市场化取向改革培训
课程背景
利率市场化背景下，商业银行如何化危机为转机，力求脱胎换骨焕然一新的成功转型之道！
课程大纲
第一部分：利率市场化的实施演进路径
1、利率市场化的重要意义
2、利率市场化是迈向金融自由化的起点
3、国外利率市场化经验给国内银行的借镜
4、台湾利率市场化及金融自由化演进历程
第二部分：利率市场化对银行营运的冲击及未来的影响
1、银行收入结构改变及组织再造
2、利率风险的管理
3、产品创新
4、人才培训及再教育
5、案例说明:英国HSBC汇丰银行
6、公司银行业务的再聚焦
7、零售银行业务的兴起
8、财富管理业务的起飞
9、台湾银行业受利率市场化的影响说明
10、演练:利率市场化下银行的对策
第三部分：公司银行业务重新定位及聚焦
1、实施价值管理
2、实施客户细分战略
(1)、进行市场细分
(2)、建立主力银行关系
(3)、聚焦重点客户
3、案例说明:台湾中国信托商业银行
4、演练：公司银行业务如何重新定位及聚焦
第四部分：零售银行业务的成长之道
1、银行卡发行
2、消费金融业务的突破
3、案例说明:台湾消费金融业务成功及失败案例
4、风险定价的实施
5、透过合并扩大网点覆盖
6、案例说明:台湾中国信托商业银行成长之路
7、演练:零售银行业务如何再造?
第五部分：财富管理业务顺风高飞
1、提高手续费收入的最佳解决方案
2、台湾财富管理业务的演进
3、案例说明：台湾中国信托商业银行
(1)、三个最佳坚持3Bests
(a)Bestpeople
(b)、Bestproduct
(c)、Bestsolution
(2)、客户关系管理(CRM)
(3)、多重渠道的服务(Multi-ChannelDelivery)
4、以资产配置为核心的财富管理模式
(1)、何谓资产配置?
(2)、多种资产类别的投资
(3)、资产配置的原则及方法
(4)、资产配置的各种实务运用模式
(5)、资产配置的原则及方法
(6)、全新的财富管理营销流程的规划设计
(7)、如何以资产配置模式销售产品的步骤
(8)、满意的客户才是财富管理部门长期获利的保证
(9)、演练:以资产配置模式进行财富管理
第六部分：危机也是转机-----银行脱胎换骨的契机
1、银行目前面临温水煮青蛙的风险
(1)、高利差收益养成安逸心态
(2)、本国竞争者新进银行进入缓慢
(3)、外国竞争者压力尚不大
(4)、互联网金融威胁还不够大
2、化危机为转机进行组织变革
(1)、利率市场化可以扮演鲶鱼角色
(2)、经营差异化及组织变革
3、提升银行的竞争力是未来存活之道
4、Q&A
培训师介绍：
毕业于美国纽约市立大学MBA,主修财务及投资 历任台湾前四大券商群益证券执行副总裁 联邦投信总经理 盘石百利投顾总经理 康和投顾董事长 主要零售银行联邦银行、中国信托银行、台新银行、美商花旗银行、美商大都会人寿...等国内外金融集团的高阶主管 在金融业(证券、银行、投顾、基金、保险)累积超过25年以上丰富的实战经验并拥有耀眼的战绩,培训资历超过十五年,是金融培训市场上少见的懂理论又有丰富实战经验的专家,尤其在财富管理、私人银行、个人金融业务、资产管理、衍生性金融商品、理财规划实务、及营销管理方面拥有独到的见解,是台湾财富管理、私人银行、银行个人金融、及资产管理业务领域著名的实战培训专家。 目前任职百利财富管理顾问公司总经理,专注于提供两岸金融业财富管理咨询顾问及实战培训,并受聘担任台湾数家金控公司的培训顾问,因为重视实战及实用,台湾及大陆证券、银行业从业人员已有超过1万人参与相关课程培训,受到两岸学员们高度的認可,林老师也非常欢迎大陆金融培训同业共同参与合作推广其系列培训课程，以加速提升大陆整体金融业在全球竞争的软实力。
林志煌授课经验
证券业： 方正证券、国泰君安、广发证券、华泰证券、银河证券、华西证券、华融证券、信達证券 银行业： 民生銀行、中信银行、建设银行、工商银行、招商银行、联邦银行、台新银行 基金业： 南方基金、华夏基金、群益基金 保险业: 中国人寿、盘石保经
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