深圳经销商转型培训课程大纲 

课程大纲

第一单元：移动互联时代经销商新的角色认知
.  从新认识市场的转型与发展
.  渠道的分化和整合
.  经销商在新竞争形式下的角色认知
.  “新经济”下经销观念与变革
.  从“坐商”到“行商”到“营”商的转变
.  从“经销商”转化为“精销商”
.  授权经销与“市场股份化经营”
.  经销商靠什么优势服务品牌
.  厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？
.  案例讨论

第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈
.  传统经销商组织经营模式的分析。
.  门店式、个体户业态、规模小
.  自营资本、实力弱、家族型，家长制
.  靠亲情维系，经验型，缺乏市场专业思维 
.  以“赚钱”为导向，缺乏产品平台运营能力
.  粗放经营，随机管理、无数据思维
.  终端客户、下线客户掌控能力弱，靠产品竞争力
.  管理无目标化，缺乏中长期规划

第三单元： 理解厂商之间新型的从共赢到共生新挑战
.  现代经销商与厂家认知
.  经销商的未来的盈利点
.  经销商的四大盈利模式
.  如何在盈利模式上与厂家资源对接
.  如何理解厂家的政策
.  如何把握厂家的市场策略
.  如何让产品的销售利益最大化
.  如何将厂家激励转化终端激励
.  如何向厂家借力向终端扩大影响力
.  厂家营销系统与经销商的联系
.  经销商成为共生战略伙伴的角色转换

第四 单元：  从“个体小分队”到公司组织化运营的新认识
.  发展环境挑战-从您选择机会到机会选择您，如何驾驭机会赚钱
.  商人思维挑战-从“个人全才”到组织化、公司化的必然发展
.  厂商共生挑战-经销商只有公司化才能跟上厂家前进的节奏
.  产品组合挑战-从单一产品“赚钱”到如何通过品牌运作进行盈利设计
.  赢利能力挑战-从盈利看“差价”到通过公司化运营提升盈利能力
.  区域竞争力挑战-组织化、公司化提升区域竞争力是必然选择
.  发展变革挑战-全渠道时代、无缝竞争时代个体户必须走向公司化是唯一

第五单元：公司化运营对经销商长期发展的利益与竞争力
.  形成组织能力，提升分工协作能力，解放决策大脑
.  组织效能直接提升整体市场驾驭的竞争力
.  从个体到团队赢利能力的立竿见影
.  在团队中角色清晰，专业化高，专注而产生高绩效
.  功能优化，分工明确，上下同心，迅速成长做大
.  体系逐渐成熟，运营产出高，赚钱快

第六 单元： 经销商在公司化经营转型期的五个准备
.  看得远、看得清、看得见的三个事业观
.  竞争与发展、投资与回报的企业观
.  对公司化运营和组织化协作机制有坚定的信念
.  有做大、做强、跟着厂家走的愿景
.  能根据市场的发展为公司化经营做好资源准备

第七单元：   如何实现公司化运营与运作体系设计
.  公司化组织的原则以及常见误区
.  从“开发业务”到开发能力的系统认识
.  从“看见”管理转向“预见”管理的认识
.  经销商现有组织结构与公司化组织架构的对照
.  经销商组织系统的转型
.  如何在组织规划上兼顾厂家和客户的特点，提高协作
.  理顺管理体系，构建公司化组织架构
.  明确各岗位职责，进行合理分工
.  规范各部门工作职责及流程
.  建立各项管理制度，制定公司经营与发展计划
.  选人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
.  学会放手带领团队，靠打造高效团队提升公司化，
.  建立科学薪酬体系，靠绩效管理提升公司化
.  加强企业文化建设，提升公司化程度
.  现场点评：经销商如何留住骨干？

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