家居建材经销商培训

培训背景：
不可否认，行业的冬天来临了，如何过冬？如何在经营的困局中寻找破局之法？盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯，与您分享其系列原创的、独家的突围之道。
告知建材行业的经营困局，加深经销商的危机意识
新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源
新的形势下，如何进行投资——做正确的事，从而更好的掌控未来
如何选人、育人、留人、淘汰人？科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情；
如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？
如何完成临门一脚的终端绝杀？
如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围？
如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学？

课程大纲：
第一节：洞悉行业成就大事
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境？
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…
第二节：好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）
小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）
原创观点：成功陷阱理论

第三节：优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节：高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）
2、团队管理模型（原创秘籍）
1）经销商如何招对人？
2）学会组织化运作
3）“四法”识别优秀导购（原创观点）
4）业务招聘中的误区
5）STAR 行为面试（原创观点）
6）员工技能培训
7）不同员工的授权之道
8）如何管人？
9）激励体系

四、经销商管理动作-工程人员管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.绩效管理（原创观点）
4.技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.绩效管理（原创观点）
4.技能提升

第五节：强势渠道力修炼
一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理
第六节：终端销售力修炼
一、店面形象建设
——360度店面提升工具（原创独家秘籍）
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型（原创独家秘籍）
三、终端提升工程—导购管理
——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）

第七节：360°立体整合推广修炼
一、品牌推广
——品牌广模型（原创独家秘籍）
二、设计师推广（原创独家秘籍）
1.推广形式
2.国际精英汇
3.巡回拉力
4.首席设计师签约
5.经销商设计师开拓与维护
三、户外推广（原创独家秘籍）
1.各类型场地或终端活动执行诠释
2.不同推广方式的操作模式与方法
3.户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” （原创独家秘籍）

第八节：经营管理修炼
一、经营分析（原创独家秘籍）
二、 产品组合（原创独家秘籍）
三、 销售计划管理（原创独家秘籍）
四、 库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）

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