销售团队财务管理课程

培训目标:

本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。

帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。

培训对象：

企业的销售经理, 销售主管及销售人员

课程收益

1、让销售人员学会使用财务语言

2、帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致

3、让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流

4、让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里

5、全面解读企业的财务报告

6、清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用

7、全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识

8、更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策

9、课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课

培训大纲：

第一讲 销售与财务的关系及财务的职能

1、销售与财务是“合作伙伴关系”

2、现代财务管理体系

3、财务部的职能

4、财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了

(一) 案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱

1、是否销售卖得越多，企业就越赚钱？

2、销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

3、只要销售额增长，企业就能运营下去？

4、坏账有多可怕？信用控制有多重要？

5、什么是保本点和保利点？

6、作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？

(二) 了解财务报表之前你不得不知道的财务概念

1、会计对象

2、会计6要素

3、会计科目

4、会计核算的基本原则

5、权责发生制 vs 收付实现制

6、复式记账法

7、从会计凭证到会计账簿再到会计报表

8、【演练】小结&测试

(三) 一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表

1、资产负债表及如何读懂-

1) 你一定要记住的会计恒等式

2) 为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是

3) 资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子

2、如何读懂利润表？

1) 什么叫真正的盈利？

2) 损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养

3、现金流量表及如何读懂？

1) 为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气

2) “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？

4、必须要搞懂的各大报表的勾稽关系

5、财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告

6、【演练】小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标

财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力

1、企业安定力来自于哪里？

2、企业发展力来自于哪里？

3、企业获利能力来自于哪里？

4、企业的营运能力来自于哪里？

5、【演练】案例练习

6、EXCEL财务建模

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本

1、成本与业务决策

2、成本的分类

3、本量利分析之盈亏平衡点与决策

4、边际贡献利润表

5、什么是保本点和保利点？

6、差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？

7、【演练】案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识

1、税务与税收基本概论

2、中国有多少税种？我们到底交了多少税？

3、什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？

4、增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？

5、增值税热点问题-“营改增”

6、费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？

7、哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8、销售签订合同到应该注意什么？

9、增值税其他热点问题

a) 金税三期的影响 （五证合一）

b) 什么是电子发票

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理

1、应收账款概论

2、应收账款应怎样管

3、分析应收账款拖欠的原因

4、做个催账高手

5、识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相

1、京东一直亏损，为什么还有人买单？

2、苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？

3、Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?

4、乐视财报的那些事儿？

5、摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利… ？

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