经销商培训课程

【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
【课程目标】
培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道

【培训题纲】：
引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
认识自己：认识自己才能看清别人
我是谁？人贵有自知之明
我的优势是什么，我的盲点在哪里？
我在哪里，我在社会那个层面？
我还有哪些不知道？

二、影响人生发展的五大因素？
合作产生力量，团结诞生兴旺
什么是经销商明智的选择
跟上才能发展，背靠大树好乘凉
摆正位置 构建厂商共赢平台
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系

三、夯实运营能力 打造核心优势
营销观念变革与升级的启示
竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
没有危机意识，是最大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议

四、打造经销商的强大军团
团队沟通的三大策略
高品质沟通的七个流程
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
协作性团队沟通的五个原则
部门互相推诿，不敢承担责任是为什么？
互相指责，破会团队氛围是为什么？
如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”？
团队怎样形成共同协作的良性循环？
团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献
效能型团队和效率型团队的区别
协作型团队的五大执行流程
案例：本田的流程和标准是怎么打造的
案例：孙子兵法与团队打造

五、投资还是投机？
未来代理生意的走向和趋势
投资和投机的区别
市场，品牌，客户，服务的四位一体营销
中小经销商如何变得强大和优秀
为客户创造价值才是经商的根本
有多大成就取决于能提供多大的解决方案
分享：马可波罗磁砖代理商案例分享

六、缔造团队超强凝聚力
没有合作的团队是源于没有责任
“团队”和“团伙”的区别
责任是万力之源，人格魅力源于责任
“高手”与“平庸之辈”的分水岭
尊严源于你肩上责任的铸造
商人的经商之道和五大责任
将责任和使命进行到底
分享：巨邦的团队文化
（Q&A）课程总结与问答

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