营利模式培训
提升利润模式一：利润影响素
企业经营误区
企业利润的几个关键问题
销售毛利率
销售净利率
无利润区
影响利润因素有四个： 销量，价格，成本，费用
分析工具PEST分析
课前作业
计算自己的公司的毛利率和净利率
计算每款产品或者每个系类产品的毛利率和净利率
孙子兵法商战：兵者，国之大事，存亡之道
提升利润模式二：利润型战略
发现利润区
企业战略分析
企业战略诊断
公司的战略设计四个要素
客户选择
价值获取
战略控制
业务范围
企业战略五要素分析法
营销系统的鱼骨头分析
分析问题的工具——问题树
分析问题的工具——多因素评分法
行业分析模型——行业生命周期分析
标杆分析法+内外部16个战略
孙子兵法商战：多算胜，少算不胜
提升利润模式三：利润型产品
产品生命周期
产品分类
定标：产品差异化
产品金字塔
定位：产品卖点
产品价格
产品成交率布局
BCG增长/份额矩阵工具
BCG矩阵模型使用工具图例
孙子兵法商战：攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
提升利润模式四：利润型营销模式
客户解决方案模式；
产品金字塔模式；
多单位系统模式；
配电盘模式；
速度模式；
卖座大片模式；
利润乘数模式；
创业者模式；
专业化模式；
基础产品模式；
行业标准模式；
品牌模式；
特殊产品模式；
当地领导模式；
交易规模模式；
价值链定位模式；
周期模式
售后模式
新产品模式
相对市场占有率模式
经验曲线模式
低成本企业设计模式
孙子兵法商战：
是故百战百胜，非善之善者也；
不战而屈人之兵，善之善者也；
故上兵伐谋，其次伐交；
其次伐兵，其下攻城；
提升利润模式五：利润型客户
对客户来讲最重要的是什么？
利润从何而来？
我们在这些赢利领域如何赢得市场占有率？
客户思维导向
客户利润衡量
利润客户模型
课前作业
寻找本行业客户的五个痛点？
从员工中间获取，从客户中间获取
孙子兵法商战：智将务食于敌；
提升利润模式六：利润型团队
洞察人性，激发动力
设定科学的绩效机制
如何提升人均效能
ＰＫ环境的营造
ＰＫ文化的形成
ＰＫ方法和步骤
ＰＫ机制的设定
第一步：营造PK氛围
第二步：短信影响，业绩排名
第三步：设定PK机制
销售额，业绩目标达成率，业绩增长率
第四步： PK机制的监督和实施
第五步： PK兑现
孙子兵法商战：治众如治寡；令之以文，齐之以武
提升利润模式七：利润型目标
如何制定目标预算
如何将战略变成执行计划
如何目标到人
目标工具
目标日志
工具：目标管理工具
孙子兵法商战：自保而全胜，修道而保法
提升利润模式八：利润型手册
我的客户是哪些人？
客户的偏好如何变化？
哪些人应当是我的客户？
如何为客户增加价值？
如何才能成为客户的首选？
我的赢利模式是什么？
我目前的企业设计是怎样的？
我真正的竞争敌手是谁？
我最难对付的竞争对手的企业设计是什么样的？
我的下一个企业设计是什么？
我的战略控制点是什么？
我的公司价值如何？
落地工具：手册的制定
孙子兵法商战：依地而变，合于利而动
课程操作使用的部分工具：
PEST
PESTEL
价值链Value Chain
五力模型
利益相关者分析
S-C-P模型
竞争对手分析
核心竞争力Core Competence
行业关键成功要素KSF
行业集中度
寻找利润区--战略控制指数
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