存量商业盘活提升4步骤8道关突围实战班

课程背景
2020年疫情突发，给全国商业经营企业带来重创，疫情之后，商业企业怎么涅盘重生？大量开不了业，或开业后经营不善的项目困扰着企业的发展，给企业背上了严重的经营包袱。
加上过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，招商难，缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。

主讲老师
张老师  
现任：律腾集团总裁，北大、清华等高校地产总裁班客座教授，中国产融城发展联盟执行副理事长；
历任：万达商管集团总部南方区域副总，深国商商业总经理，某外资背景商业地产投资集团副总裁
专业特长：中国商业地产实战型专家， “4+2商业地产开发模式”创立者；
近20年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统，最新成功杰作是用一年时间以一己之力盘活深圳市中心十年烂尾商业-皇庭广场。张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其根据实践总结的“商业地产36个风险点”深受学员好评。
适合人群
1、本课程针对开发企业董事长、总经理，商业公司总经理、副总经理，商业企业高管而设计；
2、也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习开业后运营管理策略；
3、对本课题感兴趣的商业或零售从业人员。

课程大纲
一、疫情对商业地产行业的冲击（1小时）
1、商业地产物业形态即将变革
2、零售业态经营模式即将变革
3、餐饮业态经营模式即将变革
4、教培业态经营模式即将变革
5、娱乐业态经营模式即将变革

二、商业地产项目招商运营失败的原因（1小时）
1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）
2、业态定位错误
3、规划设计硬伤
4、外围动线不畅
5、品牌组合不良
6、装修管控失误
7、营销企划不力
8、招商调整滞后

三、商业项目调整盘合第一步：二次定位（2小时）
1、一道关：要现钱还是活下去？
（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）
2、租金的定价真相
3、业态的逻辑关系
4、消费者的未来变化
5、竞争者的凶狠扑杀
6、二道关：建筑整改报批
（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

四、商业项目调整盘合第二步：商家清退（2小时）
1、亏损商家众生相
2、三道关：团队信心已经丧失
（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）
3、商家清退步骤与核心思路
4、清退费用的控制要诀
5、必要时的游击战术
6、四道关：规避群体事件
（群体事件的发酵过程与走向综述）
7、难点：小业主的返租期到期清算

五、商业项目调整盘合第三步：改造调整（2.5小时）
1、五道关：市场面的信心重塑
（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）
2、死盘情况下的调整策略与方法
3、50%开业率情况下的调整策略与方法
4、80%开业率情况下的调整策略与方法
5、长期满铺经营但租金不再上涨情况下的调整策略与方法
6、六道关：引进龙头品牌
（靠感情是引进不来的）
7、经营期物业改造的难点与规避
8、经营期装修管控的难点与规避

六、商业项目调整盘合第四步：经营旺场（2.5小时）
1、什么情况下需要二次开业？
2、经营旺场五项基本功
3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上
（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）
4、经营旺场八大加速器
5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队
（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）
6、线上营销与线下会员体系的双向流动

七、案例回顾（1.5小时）
1、皇庭广场
梅澜坊商业街

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