销售与运营规划流程培训班

目标学员：
供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

课程背景：
S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。
本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统

课程主要内容：
S&OP介绍
S&OP 基本介绍
S&OP 战略意义
S&OP在企业计划中的位置
需求管理与预测
预测与需求管理的意义和挑战
需求管理主要内容及人员职责
需求计划不准分析
计划需求系统设计
预测方式_定性
预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）
预测方式_马尔科夫预测法
预测方式_回归分析预测法
预测方式_定量_预测模型优缺点比较
预测差异
产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）
供应管理
S&OP管理系统信息沟通
产品和运营战略
供应链协作
产能策略和供应链权衡
精益计划体系
产品(SKUs)和库存管理
库存管理基本概念
库存管理策略
安全库存和安全周期
DDMRP与战略库存
库存建模，精准优化
SKUs管理的意义
SKU流速分析
SKU增加和中断流程
销售和运营计划 （S&OP）
S&OP成熟度分析
S&OP五步骤详解
S&OP日历
S&OP常见错误
成功实施S&OP的关键点
供应链KPI
供应链绩效
S&OP收益
预测模型演练
根据两年交付数据建立预测模型系统（趋势、季节性）
共识需求讨论（预测假设、机会和风险）
预测差异分析（预测准确率）及对准时交付率、库存天数的影响

讲师介绍： 冯华(Susaa Feg)
曾经担任World Kitche 亚太产品供应副总裁、
Owes Corig亚太供应链总监
Lear亚太物料总监
二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、World Kitche 管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。
在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。
长期的跨行业、跨国家、跨文化、跨领域领导岗位工作，让她具有开拓性思维、战略性决策，同时善于人才激励和领导跨文化团队。从主管到经理、总监和副总裁的成长经历，使得她对供应链解决方案具有很强的实战性。
Susaa的课程，非常有针对性的实战内容，深得学员的喜爱。销售与运营规划流程培训班