房地产企业转型培训

适用范围：管理人员、销售部经理、市场部经理、财务部经理、运营部经理、人力资源部经理等

课程大纲：
第一章：传统行业拥有互联网思维的五个阶段
1、传播层面；
2、渠道层面；
3、供应链层面 ；
4、价值链层面；
5、思维层面。

第二章：未来五年颠覆者无处不在
1、新东方面临的挑战；
2、万达和阿里的较量；
3、巨头们在怕什么；
4、美国商业保持活力的秘诀 ；
5、让商业大佬坐不住的趋势 ；
6、什么叫“跨界打劫”和“微时代”。

第三章：“互联+地产”的8大趋势
1、民用地产细分化；
2、商业地产主题化；
3、地产的智慧化（含环保节能）；
4、地产的众筹化；
5、地产的金融化；
6、地产的物业化；
7、地产的品牌化；
8、地产的社交化。

第四章：互联网金融对房地产行业的挑战与机遇
1、房地产行业要抓住金融化发展的大机遇；
2、利率市场化的趋势对房地产行业的影响；
3、互联网金融缓解房地产企业融资压力；
4、互联网金融改变了房地产企业单一发展的思维模式；
5、互联网金融渗透于房地产行业的社区发展模式；
6、互联网金融与房地产基金相结合；
7、房地产企业建立房地产+互联网+金融的平台操作模式； 
案例：万达广场的“互联网+金融”变革；
案例：王健林的“轻资产”转型借鉴；
案例：房筹网--互联网金融颠覆房地产。

第五章：互联网地产的战略定位与商业模式思维
1、专注思维
法则1：标签明确，数一数二；法则2：极简主义；
2、服务思维
法则3：营造非凡的用户体验；法则4：满足用户个性化需求；
3、流量思维
法则5：免费模式；法则6：坚持到质变的“临界点”；
4、跨界思维
法则7：无用户，不跨界；法则8：跨界合作，资源整合；
案例：保利集团“若比邻”平台的转型案例；
案例：ZARA品牌用户至上；
案例：互联网思维下的新地产--“you+青年公寓”；
案例：海尔定制家电；
案例：“万达O2O”的电商战略转型：腾百万的联合；
案例: 众筹户型--“万通自由筑屋”。

第六章：互联网思维的地产开发与品牌建设思维
1、产品思维
法则9：解决用户的痛点；法则10：做出极致的产品；
2、创新思维
法则11:微创新，持续试错，实时改进；法则12：颠覆式创新；
3、粉丝思维
法则13：做自媒体；法则14：参与感；
4、社会化思维
法则15：利用社会化媒体，口碑营销；
法则16：利用社会化网络，众包协作；
5、平台思维
法则17：企业平台化；法则18：员工创客化；
6、开放思维
法则19：去渠道，去中介；法则20：组织扁平化，去KPI；
案例：海尔地产的“粉丝经济”使用方法借鉴；
案例：360随身WIFI；
案例：不要房交会--希望汇“最美希望征集”；
案例：小米MIUI系统一周一更新；
案例：后期服务改变物业形态的途家与万科；
案例：京东、苏宁、一号店的定位；
案例：华仁物业的互联网+增值服务+物业。

第七章：“互联网+地产”转型思维
1、 商业模式民主化：
（1）工业化时代的标准思维模式是：一对N；
（2）网络化时代的标准思维模式是：N对N；
案例：绿地、瑞安房地产的智慧办公与园区；
案例：龙湖地产的3D虚拟施工+工程质量追踪系统；
案例：恒大地产的“大数据医疗”战略；
2、 销售过程虚拟化：
（1）不是去购物，而是在购物；
（2）产品应该在路上；
案例：房宝宝：地产、电商、金融三位一体；
案例：建外SOHO 网上拍卖；
案例：三环新城 短信放号；
3、 服务思维客场化：
（1）不是主场思维，而是客场思维；
（2）出发点在客户，只有他我；
案例：“互联网+”下的万科，关注用户体验；
案例：华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”，     提供客户定制 ；
案例：远洋联姻京东金融，贴息方式提供购房首付分期服务；
4、组织思维无边化：
（1）不是中心思维，而是去中心思维；
（2）组织架构由金字塔到倒三角；
案例：云南蓝光地产“万人摇话费”；
案例：海尔的创客思维；
案例：格力被苏宁 “非常6+1”围剿；
5、渠道思维位置化：
（1）不是渠道思维，而是位置思维；
（2）LBS的使用，让你与世界融为一体；
案例：一个洗脚房的微信营销案例；
案例：摇一摇与建设银行“E”终端；
案例：互联网渠道下的“九屋建筑”样板工程展示；
6、营销思维故事化：
（1）不是功能思维，而是故事思维；
（2）一个成功的励志故事可以成就一个企业；
案例：金地·悦天下“大事件”；
案例：“西少爷”肉夹馍的励志故事；
案例：聚美优品的案例（美国纳斯达克上市）。

第八章：互联网金融的概述（备用）
1、互联网金融中的互联网思维；
2、传统金融与互联网金融的区别；
3、互联网金融创新；
4、互联网金融的模式 ：
（1）、P2P模式和众筹模式；
（2）、第三方支付；
（3）、以渠道为特征的互联网理财销售模式；
（案例分享：余额宝、数米网）
（4）、以信息匹配为特征的方式；
（案例分享：融360和好贷网）
1、 互联网金融的策略与实战；
案例: 银行同业的互联网金融布局；
案例: Google在IPO时采用在线拍卖；
案例: 招行、联通、东航异业结盟。

第九章：“互联网+地产”的未来的组织设想
1、组织的扁平化和信息化；
2、组织的小微化；
3、员工的创客化；
4、管理的去中心化；
5、架构的金字塔结构到倒三角的转化。

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