采购成本分析与供应商体系培训
课程背景
1、在当今浮躁的经济管理体系中，很少有高层真正把采购放在一个核心的功能来管，别说用全链思维来管理供应系统；
2、随着高速增长的时代结束，大部分公司的供应链已拉开“还债”的大幕。单一供应源越来越多，供应商的成本也与日俱增，交期一拖再拖，质量也是频繁的让步接受，环保的“紧箍咒”愈来愈紧，影响了公司几乎全部的运营；
3、传统的思维严重横亘在员工和高层之间。招标采购是有毒的解药，询价比价依然为主流；试想，对SOURCING而言，在这两个采购方式下，哪怕再过100年，你依然不知道你所采购的商品到底价值几何。
4、公司内部的ERP漏洞百出，无法利用VPN与供应商进行无缝的互动，任何数据：预测、计划、价格结构、交期、质量等数据还是用最传统的方式-邮件进行传递与沟通
5、如何让供应商配合，是甲方永恒的话题
6、非生产性物料MRO虽然在公司的名不见经传，但金额大的惊人，我们能漠然吗
7、如和面对MOQ，只有在这个时候，你才能发现供应航的嚣张。
8、我们对于成本，永远就是“年降”，其实，这个是简单、原始、粗暴的代名词；你最可能忽略的就是“总成本”。
课程收益
1、如何利用全链的思维模式来管理供应链
2、供应商开发的4个渠道与4个动因
3、开发供应商应获取的资料内容及权重比例
4、供应商定位的SWOT分析的逻辑
5、单一供应源的7个类别与9个管理方法
6、供应商质量管理的4个秘籍
7、供应商交期管理的6个方法
8、成本模板的设置双纬度的方法
9、成本结构拆分的12个要素
10、成本拆分的各种表格和工具方法：比如，像设备清单中的机加工所用的《换刀记录》
11、杜邦财务分析
12、VPN建设的10个内容
课程对象
采购总监、供应链总监、采购经理、SOURCING经理、采购主管、财务成本会计、非生产性（MRO）采购经理，以及相关从业人员
课程大纲
1、 全链思维模式下的采购体系的3大管理要领是什么
（1） 总成本，总成本到底是什么
（2） 采购方式的改变，莫依赖招标和询价比价
（3） 供应商管理的网络思维，充分利用VPN，如何操作，如何执行全链管理
2、 在全链模式下，供应商管理的管理要素有哪些
（1） 供应商准入与准入时参与的部门
-供应商开发的4个渠道
-我们开发供应商时应获取的8个资料，以及权重比例
-参与的部门有哪些，这些部门的权重配置如何
（2） 供应商的定位，SWOT的四类分析方法
-放弃
-备份
-控制
-帮助
-一些可怕的公司，把所有的供应商放在一起，没有类别可言，但对外却说供应商很难管理（呵呵）
（3） 单一供应商源的分类8个类别与9个管理方法
-被指定的供应商（其中有4种被指定，比如被客户、被技术部门）
-拒绝使用甲方合同版本
-100%全部预付货款
……（课上详解）
（4） 供应商的交期管理--6个体系
-OTD的三个纬度（时间、数量、质量的铁三角）
-并不是所有的供应商都可以签DDP的合同，MILK RUN也不错
（5） 供应商的质量管理4要素
-你知道样品的用途是什么吗
-SQE在公司到底做什么，SQE中的“S”是什么含义
（6） 国产化与“伪国产化区别”，前置时间并没有缩短，成本并没有实质上的变化，供应商说谎的勇气到底来源自哪里
3、 采购成本分析与成本控制
（1） 总成本的核心包括哪些：质量成本、交期成本、服务成本等5个内容
（2） 成本分析人员的专业能力能力建设：外语、工科背景与会计能力
（3） 采购成本模板的设置-双纬度
-工艺纬度
-人工要素：人、机、料、法、环
（4） 成本的数据获取
-外部数据
-内部数据（主要是开发供应商时应获取的数据，这极其重要）
-三张财表
-税务登记证
-专利代码
-数据的日常积累很重要（数据的敏感程度）
（5） 成本拆分结果：12个要素
-人工（直接）
-加工
-材料（注意料差）
-销售费用
-财务费用
-技术费用（注意专利）
……（课上详解）
4、 成本分析的工具与供应商互动的平台建设
（1） 杜邦分析工具与财务报表阅读
-财务报表的获取
-杜邦分析
（2）VPN（内容10个）的应用---谈判的利器（不战而屈人之兵）
-合同范本
-成本报价分析平台
……（课上详解）
5、 全链下的其它要素对供应体系的威胁
（1） 财务的帮助
-汇率
-税务分析
-HSCODE
（2） 技术的威胁最大-坦白说，采购成本应从研发入手
-技术指定供应商
-技术变更（ECN&PCN）以及设计失误（背锅的后来是采购）
-BOM中的非标件过多
（3） 计划的插单太多，以至于紧急采购浪费太多的无谓的成本
（4） 质量的让步接收到底谁来承担责任
（5） IT对我们供应链的帮助有哪些，效率与价值的体现
总结：全链的思维对供应链的帮助，KPI在哪里
采购成本分析与供应商体系培训
2023-08-26
上海
