市场布局课

课程简介：1、市场布局好比一个将军对整个战役的指挥与实施，要对区域市场、区域市场客户有很强的洞察能力，调配资源、重点突破，掌握节奏
势如破竹。
2、费用的管控千万不能撒胡椒面、要“好钢用在刀刃上”，切不可打费用消耗战，管好费用产生效益是你再次获批费用的最好理由。
3、区域中的重点和非重点市场划分是布局的关键，也是实现销量的基础，两类市场不同的运作才能保证市场可持续发展。
确保效果的培训方式 
①课程时间分配：  
理论讲解30%     实战练习20%  课堂互动10%  
 重点案例30%    工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以掌握相关的理念、工具和方法。
喻国庆  老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，是从一线营销人员历经磨练，凭着实战的业绩走到到营销高管的职位。从而有丰富的市场调研、区域开发及费用管理的实操经验、喻国庆老师还有多年的营销咨询师的积累，有较高的理论素养，专注营销领域，其课程实战落地，往往是投资培训的费用，达到营销咨询的效果。本课程内容是企业内训、公开课常见的教学内容。

教学大纲：第一章：行业洞察与信息挖掘
一利用百度指数分析
1)多维度分析关键词热度及其变化
2)百度指数概况分析
3)百度指数热点趋势分析
4)百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1.其他网络平台数据分析
2.政府网站分析获取信息
3.上市公司年报分析获取信息
4.专业调研公司报告
5.行业报告
6.商协会行业协会
7.产业链分析
。。。。
讲解：如何见微知着、窥一斑而见全豹，讲师通过亲身实践、大量案例
教会学员具体的方法，省时省力、即学即会，实操见效。捕捉行业信息挖掘更多商机。
三、重点区域市场分析的方法
1.区域市场的选择
2.区域市场数据分析  
3.区域市场的渠道策略分析
4.区域市场产品策略分析
5.区域市场营销策略分析
6.区域市场价格策略分析
7.促销与动销分析
8.竞品的行销模式分析
9.区域市场团队战力分析
10.区域市场投入产出分析
11.市场调研报告的撰写
讲解：区域市场数据获取的方法，区域市场在市场上的表现是我们打败他们的重要依据，同时要在市场上形成差异的竞争策略，这些都必须了解区域市场的状况，掌握了方法就不难突破，讲师可以现场回答学员提问，让学员彻底搞懂本环节。
四、客户需求分析
1.客户购买决策
2.影响购买的因素
3.产品性价比
4.品牌影响力
5.产品使用性能
6.产品的体验感
7.公司的营销政策
8.售前售后服务
五、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.工具：数据分析工具应用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市场调研的“头头是道
6.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
讲解：还有更多，如客户的RFM分析法、CLV分析法，都是客户需求分析的方法。掌握客户需求，才能获取更多商机，制造客户需求。各项营销工作才能有的放矢，精准、高效。

第二章：区域市场销量预测
1.销售预测的重要性
2.销售预测思维方式
3.销售预测的管理体系
4.预测人员的综合素质
5.信息采集的“四性” 
6.行业总量预测的方法
7.如何调高预测的准确性
8.市场预测的步骤
9.市场预测的方法
10.核心样板市场的预测
11.销量标杆的选择
12.工具：销量常见的预测的六种方法
13.工具：多学科市场预测法
14.工具：“见微知着”预测法
15.工具：客户访谈提纲
16.工具：数据对比法
17.案例：林彪三问赢得辽沈战役

第三章：营销费用预算与管控
1.区域市场运作以预算为核心 
2.营销预算在区域市场的地位
3.如何盘点资源
4.如何利用渠道和客户资源
5.费用管理的高压线
6.营销预算常用的科目
7.四种营销费用预测的方法
8.盈亏平衡点的分析
9.营销预算编制的规定
10.营销预算使用的管理规定
11.案例：可口可乐的预算管理

第四章：市场的布局
1.企业管理中的十大乱象
2.制定营销计划与预算中常见的误区
3.营销计划的重要性
4.行业与市场调研的方法
5.当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
6.如何进行SWOT分析
7.销售预测的六大方法
8.销量分解的五钟方法
9.如何准确的制定营销计划
10.完成计划的常用策略
11.如何制定月度营销指导书
12.工具：一张报表看清营销能力
13.案例：为什么月报、周报、日报都不起作用
14.案例：王总公司的营销费用为何总是超标

市场布局课