互联网时代的营销手法

课程简介：产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。
本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标： 
1、了解营销变化
2、掌握营销技巧
培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训大纲：
营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。

第一章产品-媒体化
一、产品是最好的自媒体
1、为什么广告拉动销售的时代变了？
2、这两个产品哪个更会“说话”？
3、产品媒体化要满足哪三个属性？
4、未来企业拼的是营销成本
二、让产品成为品牌的载体
1、品类是产品的媒体资源
2、品牌如何借力品类
3、商标+广告不等于品牌，很多人都搞错了

第二章  品牌-DNA化
一、   品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA让产品更有温度
三、速辨识、易记忆、强互动
四、唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想
五、可遗传，能大大降低传播成本

第三章营销-情景化
一、情景化与场景化的区别；
1.场景化：规划产品在何种场合消费；
2.情景化：更加强调消费时的氛围、情感等、故事，从而引导消费
3.为什么情景化越来越重要
二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论
1、获得诺贝尔经济学奖的前景理论
2、人们对价格的感知是随环境而变化的
三、卖点与买点的转化
1、诱因是卖点，常用口号表达
2、购买时的情绪叫买点
3、两者之间的桥梁是情景化
四、口号的提炼
1、寻找问题，放大问题
2、给出解决办法
3、口号中有商机

第四章定价-需求化
一、消费分级与定价逻辑的改变
1、恩格系数与消费分级
2、成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势
二、需求化定价的基础
1、如何将需求分类
2、定价与营销逻辑要匹配
三、价格与市场容量
1、价格与容量模型的制定
2、营销与溢价空间
四、价格因素对销售的影响

第五章  传播-公众化
一、  互联时代的传播策略
1.线上及口碑传播、
2.社交货币、
3.公众化
二、   如何增加内容的吸引力
1.诱因
2.情绪
3.故事
三、   落地执行
1.寻找引爆点
2.执行到位
四、   媒体策略
1.产品媒体化
2.搜索
3.短视频、社交平台
4.媒体投放
五、   5G时代-对营销的影响

讲师简介：
李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家
【主要背景】
浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员
北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授；
十五家投资、基金公司  行业投资顾问；
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；
浙江省企业培训协会 副会长；
李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。
兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；
先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
着作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：
1、重塑品牌灵魂
    产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品 
随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控
渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。
【金牌课程】
1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显着。
2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。 
3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。
4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。         
5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。
6.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

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