经销商如何做稳做久培训

课程背景
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？
为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？
为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？
为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？

课程对象  
企业经销商/企业代理商/企业加盟商

课程形式  
实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

授课方式 
实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%

课程架构课程目标及效果
促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争
提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）
做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
有效应对区域市场竞争，打造经销商三大品牌，变经营为精营，广耕为深耕
树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

课程纲要
第一部分：市场环境变化促使经销商转型
1.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2.经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感
3.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 
4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变
5.市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展
6.我们靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？
7.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示

第二部分：经销商做稳做久根本之道
1.发展才是硬道理，经销商的自我定位
2.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
3.整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
4.大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销
5.“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6.如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实

第三部分：构建高效运营管理机制系统
1.转型：由个体经营转向公司化团队经营转型
2.经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案
3.设计适合经销商的公司化管理运营模式
4.怎样激发主人翁意识管出高绩效-用参与感价值化推动团队向前发展
5.运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
6.建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

第四部分：厂商携手才能共赢天下
厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约
厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商
借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法
理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下
求大同存小异的合作发展理念，经销商如何与厂商共赢未来
厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？

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