销售人员的职业生涯规划

很多人做工作是跟着感觉走的：
谈客户，出业绩，升职位，似乎一切都应该如此？
但是，事实上真的这样吗？
业绩好了，就可以当好管理者吗？
懂得了销售技巧，就可以持续出业绩吗？
任何一个行当，不同的位置都需要不同的思维和行为，你get到了吗？

结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身

本课程将由小到大，谈谈销售人员的职业技能与职业生涯
一、 成功销售的思维架构和行为架构
二、 大客户销售所面对的人和事
三、 销售人员的职业生涯规划

一． 成功销售的思维架构与行为架构
1. 你对销售的认识很可能是“错”的
i. “买卖-一手交钱一手交货”不是销售
ii. 销售是跟客户谈生意：共识-进展-合作
iii. 你是在谈生意，还是在做销售？一样吗？
2. 如果只做一件事，就能持续出业绩，是什么事？
i. 答案：多见客户
ii. 没有工作量，一切免谈
iii. 怎样才能持续见客户呢：支持＞知识
3. 好的工作习惯比销售技巧重要100倍
i. 做记录
ii. 做复盘
iii. 学习人情世故
二． 大客户销售所面对的人和事
1. 客户购买决策中会考虑些什么？
i. 客户购买时会考虑的5个问题
ii. 所有的购买都是感性的冲动
iii. 我们如何调动客户的感性冲动？
2. 不同的人，不同的视角，如何应对？
i. 人的类型：知识都懂，关键是你看得出来吗？
ii. 客户的组织动机与个人动机
iii. 你需要在客户内部培养两个人……
3. 套路！都是套路：1432的会谈结构
i. 1432的思维架构
ii. 实操要点
iii. 常见“意外”的处理
三． 销售人员的职业生涯规划
1. 你的规划，是“职位规划”，还是“职业规划”？
i. “职位”是一个点，“职业”是一片世界
ii. 如果你自己不去规划，就只能等着别人替你规划，认了吧！
iii. 销售是一份什么样的“职业”
2. 一份来自猎头的职业报告
i. 假如1年以后猎头来挖你，你给自己开价多少？
ii. 你凭什么让人家给你这个数字？
iii. 你现在打算怎么做？
3. 你和现在的平台，什么关系？
i. 你打算什么时间离开这家平台？
ii. 什么条件具备，你就可以离开？
世界很小，你想留下一个什么样的背影……

销售人员的职业生涯规划