销售职业生涯规划课程

课程时长：6-12小时（1-2天）
授课方法：理论讲授+案例分析+短片观看+示范指导+模拟演练+头脑风暴+讨论测评+互动游戏等
课程大纲：
【讨论】：您碰到哪些关于职业生涯规划方面的难题？每人提出自己工作中难题，将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。
第一章、职业生涯规划概述
一、为什么要做职业生涯规划？
二、什么是职业生涯？
三、为什么要管理员工的职业生涯？
四、什么是职业生涯管理？
五、职业生涯规划的类型
六、认识职业生涯发展体系与流程
【案例】：XX的职业生涯规划

第二章、如何制定职业生涯规划
一、设定目标
（一）、目标的作用
（二）、如何设定目标
（三）、目标组合
【互动】：目标的设定
二、职业生涯的9阶段
（一）、成长、幻想、探索阶段
（二）、进入工作世界
（三）、基础培训
（四）、早期职业的正式成员资格
（五）、职业中期
（六）、职业中期危险阶段
（七）、职业后期
（八）、衰退和离职阶段
（九）、退休
三、职业生涯的5种方向
（一）、技术型
（二）、管理型
（三）、创造型
（四）、自由独立型
（五）、安全型
【测评】：职业锚、职业性向
四、职业生涯规划八条原则
（一）、利益整合原则
（二）、公平公开原则
（三）、协作进行原则
（四）、动态目标原则
（五）、时间梯度原则
（六）、发展创新原则
（七）、全程推动原则
（八）、全面评价原则
五、职业生涯规划管理工作的步骤
（一）职业通道体系设计
（二）自我评估体系
（三）确定职业目标
（四）开展评估，明确与职业目标的差距
（五）依据自我差距，制定行动计划
（六）构建匹配的职业发展支持体系
六、测评的技巧
【测评】：个性、团队角色、胜任力的测评
七、职业生涯开发与管理模式

第三章、怎样做职业生涯规划
一、角色分工
（一）、员工的角色
（二）、管理者的角色
（三）、企业的角色
【角色扮演】：员工的职业生涯讨论
二、职业生涯规划的调整
（一）、自己不合格
（二）、与上司不合拍
（三）、与同事不合拍
（四）、工作过于轻松
（五）、对于这职业不感兴趣。
三、跳槽的五大损失
【讨论】：跳槽的损失
四、实现职业生涯规划途径
（一）、摆正心态
（二）、少说多做
（三）、一专多能
（四）、善于沟通
（五）、善于处理人际关系
（六）、帮助上司提高绩效
【互动】：实现路径
五、公司面的职业生涯规划管理
（一）、整合人力资源规划
（二）、公布职业前程情报
（三）、储备、轮调、晋升、淘汰管理
（四）、与职业生涯规划匹配的培训系统
（五）、职业生涯辅导
（六）、教育训练安排
（七）、绩效考核与生涯规划管理
（八）、明星制度的建立
六、员工面的职业生涯规划管理
（一）、个人测评与分析
（二）、职业兴趣分析
（三）、组织内外机会分析
（四）、个人职业发展通道设计
（五）、准备达成目标的各项计划
（六）、计划执行与进度检查
（七）、职业规划书制作
【演练】：职业生涯计划书
七、员工职业生涯规划实施的要点
（一）、建立职业生涯规划的前景
1、管理人员与员工进行沟通，以勾画出员工未来可能达到的状态
2、针对员工而非岗位
3、生涯前景应对员工有激励作用
4、积极建立员工个人职业生涯规划与企业发展需要的交集
（二）、运用能力素质模型提升各个阶段的能力
1、找出能力的强项和弱项
2、谈谈对自己能力发展的想法
3、制定对能力发展进行提高的途径
4、争取达成一致
5、共同确定员工发展的行动步骤
6、不断进行改进，并进行沟通
（三）、在进行职业生涯规划时应避免的问题
案例分析、示范指导
【课程回顾】：学习总结与行动计划【测评问卷】：
1职业综合测验报告2.0
2管理人员能力评价表
3职业满意度测试
4霍兰德职业倾向测评完整的测评量表及常模
5卡特尔16种因素测验
6事业驱策力标准测试
7职业取向标准测试
8职业锚自我评价
9职业性向(工作作风)标准测试
10团队角色
11大五人格测试
12艾森克人格
（测评问卷电子版提供给客户，可以做，如果需要结果及解读，另行收费）

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