营销策划与推广

课程目标：
1:营销推广活动及时高效，实现项目的预期目标。
2:项目管理中角色明确，分工清楚，争议解决机制运行高效。
3:熟练运用有关项目管理工具与模型，提升工作效果。

课程特色：
1咨询式培训，注重课前调研和课后辅导。
2工具，方法，做法多于理念，理论，想法。
2强调实操和演练，干货多。
4案例丰富，借鉴性强，且案例大多为许老师个人亲身操作。
5授课方式多样，理论分析，案例研讨，现场模拟，情景训练，课后辅导，保证学习效果落地。

课程收益：
1项目管理与营销策划推广高效结合，学会管理不同类型的推广活动。
2项目管理与日常工作实践有效结合。提高执行和运行效率。

培训方式：
理论讲授，案例研讨，情景模拟，课后能力提升训练。

课程对象：
通路行销部员工，销售区域人员，相关部门人员 

课程大纲：
第一部分：项目管理基本知识
1.1项目与运作
1.2项目管理价值
1.3项目应用
1.4项目管理概念与三维演示
1.5项目生命周期
1.6项目管理组织类型
1.7干系人管理
1.8项目管理过程
1.9项目管理三要素图形
案例研讨:许老师在德隆集团做总裁营销助理参与的项目管理实战分享。
工具与模型：1，swot分析。2,3C模型。3，行业成功因素分析（ksf).4，企业资源分析十要素模型。
实战演练：我司在营销策划与终端推广方面的问题与困惑有哪些？解决的方案与对策有哪些？结果和效果如何？小组选代表上台分享，优胜者现场奖励。
第二部分：最佳项目管理实践
2.1项目启动
2.2项目经济评价
2.3项目章程
2.4项目经理
2.5范围计划及说明书
2.6工作结构分解
2.7进度计划
2.8活动依赖关系
2.9计划与需求
跨部门协作
有效的决策机制
风险管控
进度检查与督导
奖惩制度
赶工与快速跟进
工期分析方法
成本计划
成本增加因素分析
项目控制
挣值管理
人力资源管理
责任矩阵
沟通管理
干系人利益的管理
风险管理
项目收尾与项目评审。
案例研讨：用所学工具与模型分析我司的一次推广活动。小组为单位上台分享，优胜者当场奖励。
实战分享：许老师为某乳品企业做营销咨询项目的要点分享。
第三部分：营销策划与推广
3.1策划的基础
1、市场策划的本质
2、策划的核心策略是什么？
3、策划的评价模型？
4、策划人的能力素质模型
3.2营销策划的原则与原理
 1 战略性原则
2信息性原则
3系统性原则
4时机性原则
5真实性原则
6符合消费者心智原理
7第一原理
8趋势原理
9聚焦原理
10坦诚相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?
3.3 营销策划的思路与方法
1、营销策划基本功能设计
2、营销渠道覆盖设计
3、消费拉动设计
4、营销目标设计
5、营销主题方案设计
6、备选方案设计
3.4 营销策划的推广策略
1、功效优先策略
2、价格适众策略
3、品牌提升策略
4、现身说法策略
5、媒体组合策略
6、单一诉求策略
7、终端包装策略
3.5 营销策划的评估
1、电视台黄金广告（品牌广告）的评价
2、店面促销广告的评价
3 .互动探讨部分：根据企业的现实情况，学员现场提问，互动探讨，给出营销策划思路。
备注：本课纲是许老师根据客户的《内训需求调研表》反馈内容和行业经验工作总结做出，不是最终课程呈现的课纲。最后的课纲会在调研企业资源状况，行业调研，消费者及终端调研，竞品调研后给出。
2，课程中教学案例，许老师会重点讲伊利，蒙牛，光明，飞鹤，君乐宝，圣元，完达山，秦俑，银桥，和路雪，八喜，雀巢，哈根达斯等相关案例，有重点讲述，有要点总结参考。上述企业许老师都有企业任职或者培训咨询的经历。其次是知名快消品的案例。包括但不仅限于，娃哈哈，农夫山泉，怡宝，达利，恒安，纳爱斯，现场讨论案例以学员企业的案例为主，采用情景高尔夫的训练方式进行。
3，关于加课（延长授课时间的说明）：许老师认为，培训以解决学员现实工作的疑难问题为首要任务，白天是理论学习，案例参考和研讨，晚上是实战训练，疑难问题的分析探讨解决，这样理论学习和实际解决问题相结合起来，培训才有效果，培训才落地。

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