第一天上午：商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

第一天下午：如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点：

（1）地标原则：界定竞争对手

（2）借势原则：对手强势分析

（3）防范原则：攻其不可守

（4）运营配称：取舍与环环相扣

第一天晚上：小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午：四种战略模型（企业如何做战略）

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

4、现场互动：学员企业实际案例剖析

第二天下午： 实操案例复盘

1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程

（1）确定战略方向

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

（2）把握定位机会

为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

（3）容纳竞争

发展盟友，共同做大品类

（4）保持领先

控制心智资源，有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解