销售自我激励

课程大纲
第一章、害怕拒绝
第一节、我们大多数感觉到痛苦，都跟拒绝有关
1、对方不理我
2、对方直接拒绝
3、对方很久才回应
第二节、能放下自尊去做事的人都是专注目标成果导向的人
1、把自尊心放在第一位的人，总关注他人对自己的态度
2、人在能力不行时，总执念于那些无足轻重的底线与自尊
第三节、逃避现实
一、向往游手好闲的生活
避难趋易，想不怎么努力就立即看到效果
二、恐惧
1、害怕被批评
人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒
2、害怕付出后没有得到回报
3、害怕被别人知道自己的缺点
三、让自己始终牌“没得选”的状态
1、人的悲剧在于眼高手低
2、没有退路时，潜能就发挥出来了
3、打仗要排兵布阵，勇是根本
第四节、强烈的企图心
1、收入快，且永不封顶
世界上99%的事由钱决定，剩下1%的事由上帝决定
2、最快获得老板与同事的敬重
3、永远没有职业天花板
4、唯一不需要靠关系、文凭就可以很有尊严地生存
5、我们很多人总想往上长，不想往下扎根，拔苗助长
6、业绩治百病，大单解千愁，战斗力是逼出来的，不是喊出来的

第二章、自我设限
第一节、没做之前就先否定自己
1、找一堆不努力的理由
2、所有的平庸与低成就都是自我设限的结果
第二节、生存能力决定了自己生活的能力
1、不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望；
2、不是因为会了才去做，而是因为做了才会；
3、不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才会拥有；
4、挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑；
第三节、总找借口
一、人一旦犯错，第一反应就是自我辩护
1、对自身行为和欲望进行合理化，而不是在反思
2、受苦比解决问题来得容易，承受不幸比享受幸福来得简单
二、在方向大致正确的路上努力前行
遇到困难、压力，风险就退缩，不想担责
第四节、犹豫不决
1、像墙头草一样摇摆不定
2、雷厉风行难免会犯错，但比什么不敢做的人更强
3、害怕错误就是毁灭进步

第三章、拒绝学习
1、成长，就需要不断和自己斗争
任何新的方法都比旧的多一分成功的机会，重复旧的方法只能得到旧的结果
用过去的行为、想法、信念去做过去的事，一定很轻松，但做今天的事，就一定很困难；
2、自己的欲望大于能力，又极度缺乏耐心
3、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子；

第四章、三分钟热度
第一节、世界上80%的失败都源于半途而废
1、要有足够的耐心才能抓住办事时机
2、雄心勃勃制定计划，心灰意冷选择放弃
3、欲望大于能力，又极度缺乏耐心
4、缺乏耐心是人的天性，追求即时满足
5、人性的好逸恶劳是因为坚持的过程枯燥又充满挫折
第二节、学会坚持
1、跳槽穷半年，改行穷三年，不要离开团队，否则你又要从0开始；
2、成功的线路是一条弯路，人活着就没有失败，只有在成功的路上；
3、凡是好做的、容易做的事，都不动脑子，收入肯定比较低。
4、你成就的大小，取决于你克服困难的范围，克服困难越大，能力成长最快；

第五章、拒绝拖延
第一节、计划很丰满，执行很骨感
很多时候，拖延就是逃避问题和懒惰
把困难放大，望而却步
第二节、坚定的毅力
一、竞争对手烟雾弹
知道输给了谁
学会对竞争数据的总结
二、试错的过程
不盲目追求“错位”合作
区分客户说的“不适合我”
只有相对优势，没有绝对优势
三、家人善意的提醒
世界没只有稳定的贫穷
四、等待市场行情

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