打赢营销突围

您的项目是否正面临以下问题：

1、销售陷入僵局，依然无法找到解决路径：项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期。

2、产品品质真心不错，当下客户就是不买账：项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单。

3、各种促销用尽，业绩依然停滞：项目不断促销，各种手段穷尽，来访客户无法转化，业绩仍难以推动。

4、产品成定局，无法靠市场解题：销售的时候才发现定位不精准，市场行情下行，后期去化更加滞缓，即使市场回暖也感觉很难解题，好绝望。

5、老板想突破，但团队思维僵化：“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色。

做为老板，面对以上销售困境，您肯定希望通过参加各种营销培训，来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

但是，在选择参加各种培训时，您是否遇到以下困惑：

1、培训参加了不少，课堂上听的好像听明白，但回去后仍然不知道怎么落地？

2、老师讲的内容是否真的有效？经历过成功案例吗？讲的那些案例是真的还是假的？

3、老师讲的内容是不是都是套路？是否老瓶装旧酒（比如BGY多年前的全民营销关系营销），能否结合当下市场严重下行期客户真正的购房需求给出切实的解决思路？

4、老师是会讲销售套路的传销式演讲高手，可以现场结合您家实际项目， 给出可操作性建议，从营销顶层逻辑，真正能帮你找到解决问题的思路与方向吗？

解决以上困惑，在我们本研学工作坊，两天一夜，只围绕“打赢营销突围战”这一个核心专题，给出您答案！我们不是单纯培训，更不是培训课程销讲现场，

我们强调“讲我所做、做我所讲”，沉浸式体验全真项目案例教学，

核心为了帮您找到突破销售困境的思路与方法，给您一套实战的工具表单，教会您使用！

首先向您介绍本次研学坊的对标企业及典型研学项目：

邢台家乐园是谁？

家乐园集团成立于1999年，家乐园商业版块一直稳居邢台首位。

2019年以来，家乐园地产开始稳居邢台第一位，与商业版块比翼双飞。

在2021年邢台总体市场下行大势下，家乐园地产，却逆势飞扬，全年销售额超40亿元，圆满完成年度任务；2022年上半年在持续市场艰难的环境下，继续突破，以客户为中心，坚定践行乐生活模式，逆势飞扬，超额完成上半年签约任务和回款任务，继续领跑邢台市场，与2021年上半年同比也是稳步提升。2022年三季度销售业绩继续稳步上升。

2019-2021年，家乐园地产连续三年蝉联邢台销冠

2021年，家乐园地产销售额突破40亿元，河北省业绩排名第11

2022年1-6月，继续荣登中指邢台房企业绩排名第一

研学项目一：天一园著项目

价值营销突围1.0版本的典型项目，46亩的价格地王小地块项目，位于高端+低端混杂区域，还存在公司内部大盘项目的竞争，开盘前50天，售楼部刚开放，无样板间，通过曾老师团队价值营销五步法，开盘当日推货去化率90%，实现项目18个月清盘的漂亮成绩。

研学项目二：天一新城项目

价值营销突围2.0版本的成功落地项目，位于邢台县域城郊结合部大盘，在天一园著价值营销1.0版本的基础上再次升级，通过示范区运营，做“大营销”，实现项目高人气、高来访，成为任县销冠楼盘，2022年销量一直稳步上升中。

本次研学坊学什么？

“授人以渔”+“授人以鱼”，提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议：课前在线辅导+落地项目考察+方法精讲+案例学习+落地分享+实操演练+优秀方案汇报+同侪研学+课后在线落地指导。

课前辅导：针对董事长带领团队报名参加的企业，提前一周报名成功后，立刻组建专属私教辅导群，主讲老师及助教+参训团队，提前发放项目实操演练需要准备的项目资料清单及工具包，并在线辅导，做出《基于客户洞察的XX项目营销策略报告1.0》

研学考察：专家及团队带队，邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流；

理论精讲：从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论；

案例学习：将理论逻辑深入融入到实操案例中，讲解工具包，融会贯通，深刻理解；

专项分享：家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式，价值营销在家乐园地产全面落地经验分享；

实操演练：参加课前辅导的企业，课堂现场随堂运用老师所讲，现场对《基于客户洞察的XX项目营销策略报告1.0》进行实训优化，期间老师会与辅导家乐园落地的实战教练一对一辅导，在现场完成《基于客户洞察的XX项目营销策略报告2.0》

汇报点评：根据学员提交的实操成果质量进行汇报评优，选出优秀代表方案三个，对所有学员进行汇报（并给予表彰），根据本次所学方法，同学及老师给出建议与点评，相互学习与借鉴，真正学以致用；

高层交流：邀请所有董事长，由见证家乐园近五年发展的博志成董事长程光水，与家乐园董事长廖礼基互动对话+晚宴交流，一起聊聊，做为董事长，家乐园逆势飞扬背后的酸甜苦辣。

落地辅导：针对参加课前辅导的企业，课程结束后一周内，在专属私教辅导群，主讲老师及助教，在线辅导，继续完善可落地的《基于客户洞察的XX项目营销策略报告3.0》

您若是把本次研学坊当成一次培训，这就是一次很好的助你完全开拓营销突围思路的深度创新之旅！

您若不把本次研学坊当成一次培训，而是作为您项目打赢营销突围战的关键备战，这次就是一次完全超过您预期的营销策略方案突破之战!

价值营销突围策略课程讲什么？

第一课 问题诊断&实战演练

项目问题诊断八爪鱼模型

1、市场判断

2、份额分析

3、运营分析

三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在

4、项目常见的营销问题

1) 市场类问题项目：容量、竞争、定位

2) 产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配

3) 营销类问题项目：来访量、转化率

4) 运营类问题项目：节奏管理、存货管理

5、案例解析：南充项目

6、实操工具讲解

第二课 机会挖掘&实战演练

客户价值发现六步法

1、来访客户定量盘点

2、客户全景图细分

3、定性客户深访：客户DNA模型

4、目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型

5、目标客户细分与客户画像梳理：客户细分模型、目标客户画像

6、客户价值梳理

三大客户分析模型、两大量表，系统深入洞察客户，寻找项目突围机会

7、案例解析：南充项目、山西晋城项目

8、客户研究标准化工具包讲解

第三课 基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练

1、发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

2、定义价值：定义营销故事线

3、传递价值：故事线下的营销推广、活动

4、体验价值：故事线下生活方式的体验

5、兑现价值：营销四定总纲

价值营销五步法，构建新的营销故事线，全方位和抓取目标客户，并在案场实现价值转化

6、基于客户洞察的价值营销总控

专家讲师简介：

曾祥明

现任：四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人

G50/F100董事长俱乐部首席营销专家

历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作

22年房地产营销工作经验，工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作，也经历了完整的地产营销周期，08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分，离开万科后创办万润地产，迄今已经13年，期间服务过数百个公司和200余个项目，合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司，项目足迹遍布大江南北，一二三四五六七八线城市，项目类型除住宅外，还包括休闲度假、综合体、产城运营等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，也帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。自2020年10月份起，带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升，与家乐园团队一起，取得了逆势飞扬的优异成绩。

家乐园分享嘉宾简介：

赵恒文

家乐园地产副总裁

分管客研、产研、营销，带领家乐园营销铁军，与曾老师团队一起，深度践行家乐园乐生活营销模式，实现2021年营销业绩突破40亿元，邢台第一，2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0，协同公司资源调度以客户为中心，深度落地客户价值链，推进产策销一体化，实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

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