北京电商营销管理培训

培训目标：
了解产品定价的方法和原理
掌握定价相关联营销要素及匹配方法
分析解决品牌产品定价逻辑
掌握产品总分渠道定价技巧

课程大纲
一、消费者与价格
1、什么是消费者需求曲线及供给曲线
 2、如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线
二、电商产品定价模型
1、价格弹性理论
 2、企业定价目标与原则
3、五种产品定价方法
 4、广告、销量与价格
三、电商产品定价步骤
1、数据收集
2、战略分析
3、价格-价值战略
四、电商产品定价策略
（一）、新产品定价策略
1、撇脂定价
2、渗透定价
3、适中定价
（二）、心理定价策略
1、定价与消费心理
2、整数定价
3、尾数定价
4、声望定价
5、招徕定价
（三）、竞争定价策略
1、竞争定价分析
2、低价竞争
3、高价竞争
（四）、产品生命周期定价策略
1、开发期创新产品定价
2、市场成长期定价
3、市场成熟期定价
4、市场衰退期定价
五、电商营销组合中的定价策略
（一）定价策略与产品线
1、划分产品线，根据产品线进行定价
形象产品在经营中的作用与定价策略
利润产品在经营中的作用与定价策略
走量产品在经营中的作用与定价策略
阻击产品在经营中的作用与定价策略
2、设计价格区间，根据价格区间组织产品
高价格区间的产品组织
主流价格区间的产品组织
低价区间的产品组织
3、不同销售平台（渠道）的产品组织与价格管理
不同平台销售不同产品的定价方法
不同平台销售相同产品的定价方法
SKU管理
（二）定价策略与促销策略
1、定价和广告
2、价格和引流渠道
3、促销预算
（三）定价策略与促销手段
1、不同促销形式的定价策略
2、保护交易
3、团购、会员、积分的相关设置策略
（四）分销渠道与定价策略
1、电商平台内外引流渠道的设置
2、不同引流渠道的价格政策管理
3、不同销售平台的价格政策管理
六、定价要注意的十个问题
1、定价策略与赚取利润
2、定价策略与市场占有率
3、定价策略与成本策略
4、定价策略与竞品分析
5、定价策略与细分市场
6、定价策略与品牌成长
7、定价策略与分销策略
8、定价策略与储运能力
9、定价策略与价格档案
10、定价策略与议价能力

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