产品营销策略重构

【课程价值】
1、聚焦关键：从房企营销最急需解决的问题出发，切中要害！
2、立足实战：一线顶尖实战派讲师，采用真实案例教学，讲授内容贴合当下实际情况！
3、学后即用：不讲理论，直面营销问题讲授具体的实操方法，学后即可落地使用！
4、对标标杆：学习行业标杆企业的优秀做法和成功操盘经验，少走弯路，避免踩坑！

【课程对象】
1、房地产开发企业总经理、副总、营销总、营销执行团队及新媒体团队。
2、营销策划、营销代理、地产新媒体公司高管及营销负责人。

【课程讲师】
唐安蔚老师：中国豪宅研究院副院长、房企数字化营销实践专家、房地产渠道体系化建设第一人、中国房地产经理人联盟常务理事、同济大学房地产联盟首席顾问、多账号主理人、地产营销畅销书作者。
18年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达220亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》、《豪宅营销的十大创新思维》。
王捷先生：华润置地成都片区公司项目营销负责人，未来之城、天府九里操盘手。

【课程大纲】
第一天：新时期下改善型（高货值）产品营销策略重构
第一章改善型（高货值）产品的“新营销”策略总纲
第一节 改善型（高货值）项目的内功提升与路径
第二节 高端项目操盘的“幸存者偏差”误区
第三节 市场竞争突围的三大策略
第二章基于客户细分的操盘思路
1、潜在购房客户细分法则
2、客户细分与圈层营销的链接
3、圈层营销“六脉神剑”运用法则与路径
4、圈层细分模式下的渠道工作
案例某高端改善项目2个月完成10亿圈层营销的策略详解
第三章基于项目品牌力塑造的操盘思路详解
1、项目独特IP的打造方法论
2、项目“自创圈层”的打造与营销配合
3、项目品牌力及传播塑造方法论
案例某项目品牌力塑造带动40亿业绩的操盘详解
第三章渠道驱动力带动销售力的操盘思路详解
1、项目全渠道模式的建立法则
2、项目资源整合方法论
3、渠道策划化与精准化构建思路
4、圈层营销创新拓客模式
案例某项目全渠道模式及三段式操盘模式详解
第四章基于优化产品的操盘思路详解
1、滞销产品的价值再构建
2、基于“市场-客群-产品”三角关系的思考
3、特殊产品的客群再扩大策略
案例某项目产品重塑与精细化渠道运作详解

第二天：房地产数字化线上获客运营实操及新渠道构建
第一章新渠道思维的形成
1、传统渠道的数字化体现
2、新渠道人才的技能提升
第二章人设打造篇
1、抖音的本质与房地产获客
2、理解人设及人设打造方法论
3、寻找对标抖音账号方法论
第三章内容输出篇
1、抖音选题内容规划技巧
2、抖音文案（脚本）创作技巧
3、抖音选题与文案通用模板解析
案例远郊文旅盘内容选题创作
第四章运营技巧篇
1、抖音短视频运营技巧 （起号自检/发布工具/发布技巧/抖加投放技巧/数据分析工具）
2、抖音直播运营技巧 （直播前运营/直播中运营/直播后运营）
第五章直播获客篇
1、主播的专业素养
2、直播三大留人技巧
3、直播话术分析与技巧
4、直播留资技巧
5、直播与销售的闭环技巧
第六章体系打造篇
1、公司层面数字化部署策略
2、矩阵分析：小红书、视频号
案例某城市公司数字化获客及运营执行详解

第三天：标杆游学华润行-百亿操盘手的干货分享会
第一章华润天府九里项目观摩
第二章
未来之城3年如何实现 4300套成交130亿签约
未来之城的4次营销策略迭代与升级
天府九里百亩纯居 如何构建生活世界与价值主张

产品营销策略重构