品牌系统构建四步曲课程

【课程背景】

富裕意味着：透过有效的努力可以获得巨大的成功。

贫穷意味着：付出巨大的成本只获得极小的收获。

营销与品牌策划是企业经营的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何高效快速低成本地构建强势品牌，进行市场策划，如何提高品牌竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的品牌策划意识与品牌营销实战水平、丰富文化内涵，提升品牌的市场影响力，练就“品牌策划营销真功夫”。 本课程以老师20多年国内和国际品牌策划宝贵经验为依托，有效解决品牌定位战略、品牌执行力、工具品牌资产、进行品牌传播，帮助企业总经理悟到品牌与营销本质，突破企业经营发展瓶颈，找到品牌发展良策，学到真正能运用于品牌与营销实战的策略与方法。

【课程收益】

1：学员迅速改变传统经营品牌思维，为企业发展找到品牌发展新的出路。

2：提升品牌策划精准营销技能，节省品牌市场策划无效投入

3：快速构建品牌资产，让你的企业品牌迅速增值。

4：学员快速掌握品牌定位策划技能

5：学员掌控品牌DNA的核心内容，品牌策划的方法。

6：学员掌控品牌经营落地的的六大法则

7：学员快速掌握品牌策划传播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美誉度节省无效投入

【培训对象】

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

【课程大纲】

第一模块:中国市场环境现状与品牌营销困局

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前品牌营销存在的问题

3、同行业品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

4、传统品牌营销模式的同质化

5、行业品牌策划误读常见问题

6、解读中国品牌策划发展历程与问题

7、中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局

8、品牌企业蓝海突围的六大策略

案例：著名企业品牌案例分析讲解

第二模块：如何构建系统经营模式策略创新

1、市场竞争调研----如何建立赢的经营思维？

2、行业、竞争公司、客户需求、产业政策、国家政策支持等调研

3、快速掌握品牌系统经营的十六大工具

4、微利时代，你凭什么虎口夺单？

5、重新思考：企业的利润是怎么来的？

6、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

7、赢在客户价值构建与商业模式新思维创新

8、满足客户需求的三个发展阶段

9、 创新企业品牌构建策略的转变：

-以满足市场需求为目标的4P理论

-以追求顾客满意为目标的4C理论

-以建立顾客忠诚为目标的4R理论

小组讨论案例：著名中国公司品牌案例讲解

第三模块：如何发现企业品牌的市场机会？----为品牌策划树立灵魂

1、向侦查员一样------如何进行市场研究？

2、预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、

3．影响市场销售预测的因素认知分析

4、如何进行行业竞品调研？如何进行竞品品牌专题研究？

5、 如何进行宏观环境分析？

6、行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法

7、如何与你的竞争品牌交锋----发现市场机会与品牌竞争战略的制定

第四模块：如何构建品牌定位？----精准营销STP工具的应用

1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略

2、如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升

案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

3、如何把控市场细分变量的九个方法，聚焦目标市场

4、如何提升精准营销能力与差异化营销

4.1如何让弱小的产品进行差异化营销？

4.2如何让自己产品的能量聚集于一点？

4.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？

4.4如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？

4.5如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？

4.6如何进行区域差异化、渠道差异化？

4.7如何进行价值差异化，高效率构建品牌？

第五模块：提升品牌产品整合与创新能力

如何构建公司完整的产品体系？

如何不断升级自己的产品卖点？

如何打造最犀利的攻击性产品？

如何瞬间超越竞争对手的产品？

如何短期内打造出领先的产品？

第六模块：如何构建品牌竞争力的三大战略

1、品牌竞争力战略思维的三大选择分析能力提升

2、企业核心竞争力打造策略及四种企业地位定位方法

小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第七模块：如何进行品牌资产建设？

1、构建品牌策划金字塔产品品牌策划、家族品牌策划

2、塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、

3、如何确定品牌资产DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌个性创新？

4、建立企业形象与品牌体系构成要素

5、怎样给产品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6、品牌命名差异化的要点----

7、创新产品品类的喜与忧（要把握原则）

8、挖掘“卖点”的4个重要原则

著名五星酒店品牌企业市场策划扭亏为赢案例讲解。

9、品牌推广策划与用户的心智记忆

1）我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？

2）怎样才能调动消费者的记忆？

3）如何做到品牌策划的人格化？

10、品牌推广的DNA让你的产品会说话

1）一种全新的品牌企业市场策划管理模式

2）产品图形DNA

3）产品颜色DNA

4）产品听觉DNA

5）产品味觉DNA

6）产品触觉DNA

7）全方位调动消费者对品牌企业市场策划的记忆

8）现实中品牌传播DNA的差距

案例分析、寻找自身品牌传播在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第八模块：品牌营销策划执行力-------品牌经营的六大法则

1、品牌经营的六大法则与营销突破

2、设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用

2.1如何规划品牌产品策略

2.2如何规划品牌价格策略

2.3如何规划品牌渠道策略

2.4如何规划品牌促销策略

第九模块：品牌营销策略实施---六大营销手段打造中高端品牌

1、价值营销创建品牌

2、顾问营销创建品牌

3、圈层营销创建品牌

4、艺术营销创建品牌

5、跨界营销创建品牌

6、体育营销创建品牌

第十模块：如何策划品牌传播策略？

如何进行品牌传播？

一、如何进行品牌传播策划？

品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性，迅速提升品牌知名度。

快速传播从三个方面去做：

1、 海：品牌传播中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？

2、 陆：品牌传播中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？

3、 空：品牌传播中要做哪些内容？该怎样做？

二、如何利用品牌促销策略去推动销售

三、品牌终端拉动策划与提升销售的关系

1、 中国消费者对品牌拉动策划的态度分析及对策

2、 品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础

3、 强势品牌终端市场品牌推广策划需要强势销售来体现品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析？

第十一模块：品牌媒体策划传播力----如何进行品牌媒体投放策划？

一、品牌传播策划要解决什么问题？

二、品牌传播推广中的聚焦

三、品牌传播与品牌定位联想、品牌传播联系与用户心智印象构建

第十二模块：如何提升品牌竞争力？----六大营销武器提升公司品牌知名度

提升品牌竞争力的六种武器：

第一种武器：会议营销提升品牌的客户市场占有率

（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告营销提升品牌知名度与忠诚度

（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户提升品牌营销的准确度

企业市场策划；产品展示、核心卖点提炼、品牌企业人员传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌传播

著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑营销提升品牌美誉度

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会营销提升品牌行业影响力

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织解读

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