经营成果管理培训

【授课对象】
中高层管理者、储备干部、销售团队、采购团队

【课程特色】
1、通过沙盘情境模拟，团队之间协作竞争的方式，体会到在市场中制定运营策略的奥秘；
2、显着提升参训学员的沟通能力、分析能力、运营意识、决断力、执行力以及市场敏锐；
3、学会在瞬息万变的市场环境下，如何利用资源，为自身争取最大利益并避免不必要消；
4、体会到如何发挥信息渠道能力，并擅用利好消息及发展趋势，合理并长期的稳定获利；
5、锤炼参训者的市场敏感度，学习了解市场，把握机遇避免浪费；
6、验战略联盟，体会共赢。

【课程目标】
1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。
2、掌握节约成本的计划与预算的制定。
3、学会建立清晰而明确的管理流程。
4、掌握情境领导力的运用。
5、掌握系统的经营与管理的思维模式。

【课程收益】
1、理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
2、了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识。
3、演练团队决策，成为群体决策高手。
4、寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。
5、通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

【课程安排】
Step1
创建团队，破冰互动
团队要素创作、确定团队文化、风采展示

Step2
“经营管理”操作
课程背景与规则讲解：
学员分成4-6组，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
【课程讲解】
（1）企业经营的本质：
企业经营所涉及的因素
企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
学习了解研发和和市场需求之间的关系
从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的作用
学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
研发投入的经济性分析
脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
差异化竞争、快速致胜策略
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
c、如何进行高效益的融资管理
d、树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；帮助贯彻成本控制等策略；
f、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
课程体验（模拟经营管理公司运营）：
模拟之后进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
课间休息

Step3
复盘分享、总结提升
点评：各组经营成果展示并简要分析
讨论：
1. 认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系。
2.练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力。
3.立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。
总结：学习“全面经营管理”对未来工作的指导意义？

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