大数据管理培训

课程观点
大数据的到来，促使营销数据的取得由片面拓展成全面，由统计级变成在线。本课程在大数据环境下，建立一个以企业营销运营实际案例为主线，企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析、实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标设定/数据获取/分析方法。通过Office工具，制定运营模型，对企业市场拓展，销售计划制定-执行-跟踪-调整等进行有效管控。采用相应考核制度加以保障，降低企业运营风险。

课程收益
了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里
保持销量的同时，调整客户、产品结构，针对不同客户群，采用不同市场策略
把握预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略
掌握产品销售走向，制定产品调整策略
了解量化促销和销售的关系，有效管理促销活动
跟踪促销效果与竞争对手价格动态，适时调整销售政策
掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，制定采购策略
跟踪收银通道资源利用效率，合理控制人力资源
分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局与人流规划
了解销售管理/人员、采购管理/人员的行为模式，调整人员结构，提升人力资源效率
跟踪工作进度与结果分析，改善工作效率
掌握建立销售管理与分析模型的方法，关键是掌握分析思路与维度

培训对象
运营、商品企划、销售管理、财务等部门领导，从事产品分析、销售报表的相关人员

课程内容
一 完善销售运营报表体系
1 从统计到决策的销售报表体系建设
案例：六层报表实际案例展示

二 实用数据工具
1 统计和计算过程是机器的事
案例：数据挖掘工具使用
2 矩阵分析的应用
3 敏感性分析寻找管理方向
案例：多维度规划

三 制定计划组织和流程：更简捷、准确获取数据
1 支持职能部门和营销部门的关系
2 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3 销售计划流程穿越和改善

四 销售分析管理方法：把统计交给机器，我们考虑管理思路
1 销售数据的基础结构分析和数据整合
-直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
-渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2 趋势预测工具使用
-产品销售趋势数据分析模型案例分析
-新品上市跟踪分析和预测模型
3 多方案模型工具使用
-促销费用的口径与流程
-促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4 规划运筹工具使用
-直营门店经营推演
-销售品类比例规划

五 销售计划制定
1 销售计划的正确范围
2 月销售目标的分解
3 促销活动的行动计划—让销售计划成为营销计划
4 整个组织的信心—反身理论的应用

六 销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例：实用的售罄率跟踪模型

七 销售计划的分析和跟踪
1 信息系统下的销售计划跟踪体系
2 选择合适的考核制度来保障计划落实
课程总结与答疑
备注： 课程要求
学员需带电脑&鼠标，课前请安装好2010及以上版本Office，注意不是WPS！

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