向阿里学销售管理课程-阿里销售培训-哪里有培训网


课程描述：
向阿里学销售管理课程【课程背景】中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的结果青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，

适合人员：营销总监销售经理产品经理培训讲师：王义生培训天数： 2天培训费用：￥元

向阿里学销售管理课程

【课程背景】

中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！

中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数

中供铁军的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的结果

青春有限，时光无价

铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场

学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验

管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。

【课程收益】

掌握本质：管理的动作源于业务场景，判断的标准始于起心动念

掌握方法：十六字管理方针及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业

核心策略：打造一支属自己的销售铁军团队

【课程对象】营销、销售、产品、等部门的管理层

【课程大纲】

第一模块：销售顶层设计

一、阿里定战略的mov模型

1、销售体系的顶层结构设计

业务判断行业判断的出发点

销售模式和业务路径设计的逻辑

2、客户ABC分类的逻辑

3、销售提成的设计

销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式

二、团队管理

1、管理者的角色定位

选材的核心要点

北斗七星招人的图谱

选人识人的核心要素

2、育人的方法论

用人，养人，留人的核心密码

辞退人的标准和方法

三、阿里的目标管理

1、定目标，盯流程，拿结果

目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘

2、盯流程：目标链路，目标实施，目标忠诚，漏斗定律

3、拿结果：陪访，客户盘点，促销计划，业绩方案达成

寺院，学校，家庭，军队文化对阿里的团队影响

阿里的P序列和M序列的构造

激励团建的方式和方法

第二模块：过程管理

一、辅导的16字方针

16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法

16字方针的操作要点与操作手法

二、训练的16字方针

16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听

16字方针的操作要点与操作手法

第三模块：员工管理

一、新老员工的分级管理

打造标杆的方法

员工职业规划

二、团建和激励

三种团建的价值意义

客户管理制度

激励设定

第四模块：阿里管理基本动作

一、阿里管理精髓

基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果

中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果

高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道

二、关于PK 和大战

PK在业务推进中的作用和方法

个人目标与团队目标的有效融合

369大战月的营造

二、季度面谈

Review的操作流程与操作要点

361在管理中的应用

向阿里学销售管理课程

本课程名称：向阿里学销售管理课程-阿里销售培训


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

上一篇：管理者的角色与职责课程-管理者管理课程
下一篇：销售目标制定与分解课程-销售目标的分解办法课程

王义生

会员可见


培训类型：
培训费用：
培训地址：
适合人员：
培训时间：
关键词：

推荐公开课

管理能力培训

•	领导力-由管理迈向领导	岳老师
•	管理者系统问题分析与解决	徐论衡
•	管理的思维与实践	王家骢
•	工作管理能力修炼	冉云帆
•	打造以终端盈利为核心——猫	刘子滔
•	非人力资源经理的人力资源管	江源、
•	卓越的领导艺术	马利民
•	提升办公效率-卓越时间管理	刘老师
•	Workshop工作坊-管	丁老师
•	管理者辅导与激励	郑秀宝

管理能力内训

•	销售管理之赢在执行	吴水良
•	管理者的十项全能	孙波
•	打造卓越执行团队	胡剑炬
•	关爱、付出、责任、激情、有	关爱
•	洞察人心和掌握人心的艺术—	李剑宏
•	中高层经理人的职业化管理	李程远
•	销售管理6阶梯销售管理者从	陈杰
•	高效管理者之管理能力提升五	王云鹏
•	区域经理实战技能提升	高超
•	管理系列培训	林广亮

管理能力视频

管理能力文章

•	如何设计薪酬绩效方案才能激	王飞
•	销售管理者的尴尬	致远
•	如何实现销售经理的价值？	何炜东
•	销售经理的真正价值在哪里？	何炜东
•	一家企业到底是销售重要还是	李荣
•	2025黑龙工业培训企业店	qix
•	2025黑龙工业企业培训高	qix
•	2025黑龙企业家班培训全	qix
•	2025黑龙企业家培训班招	qix
•	2025黑马企业高管培训班	qix

管理能力讲师

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号

沪公网安备 31010702004276号

哪里有培训网提供免费培训讲师咨询服务，长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围的讲师培训平台！本站课程、视频、文章均由会员提供，并不代表哪里有培训网支持或赞同其观点，也不对其真实性、准确性及所有权负责，如涉及作品内容、版权和其它问题，请将相关证明发送至:24821101 @ qq.com，我们会立即处理！

课程报名; 机构合作; 讲师服务
课程报名: 4000-504030
微信关注

顶部底部

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号