轻侈家居培训

对象
总经理、营销总监、销售经理、培训专员、店长、储备店长、市场督导、市场推广、资深导购

目的
详尽剖析了产品策略、整合资源、运营策略、高成交率、倍增利润的门店经营密码，帮你解决轻奢品家居成交和经营难题。

参加培训的6个理由：
1、全网独家系统课程、降维打击，让营销变得简单；
2、6大零售场景，五大转化器、全域智慧营销；
3、线下沙龙裂变新客户，让你的产品将更好卖；
4、高效组合，让客户买得更多，让产品将卖得更多；
5、从线上引流到线下的转化客户的操作策略；
6、系统化新营销，以执行为前提，业绩倍增】
【所有销售都必须站在营销的角度来降维打击，因为营销存在的意义就是让销售变得简单跟容易，4种获客方式，获取精准客户群体。】

一、轻奢品家居营销的理念
1、轻奢品家居在中国消费的趋势
【案例】高端品牌家居结合集合买手店的创新
2、轻奢品家居卖的是什么？高端家具卖的是什么？品牌文化、设计、理念、环保、生活方式等多维度
【营销的前提是要有流量，找流量就是找用户触点，在触点上打动用户，用户运营就是生意核心】
【案例】轻奢品家居品牌（宾利、Hermes等营销的思路及借鉴）
3、轻奢品家居的消费群体及用户需求特征
4、轻奢品家居营销的本质和设计创造舒适空间的诸多卖点
5、轻奢品家居目前销售中遇到的瓶颈及解决之道
6、轻奢品家居优秀导购的看、思、学、做
5、高端家居买手店竞争优劣势详解
【案例】国内5家顶级买手店标杆赏析及借鉴

二、轻奢品家居集合店营运
1、轻奢品家居门店的运营思路落地
【实操】A、轻奢品家居的陈列B、展厅布局
C、接待流程D、沙龙裂变新客户管理及标准
2、轻奢品家居门店业绩来源的6大指标
3、高端客户的接待模式及案例
4、轻奢品家居销售顾问的自我修养
5、高端消费客户的沟通技巧及原则
6、轻奢品家居客户的定位画像及需求把握【案例分析】
【重点要优化解决“我的客户在哪里？”的问题，随时让客户“听到你的声音、看到你的身影、受到你的影响”，
让员工“尽己之能、尽人之智”，更有斗志和凝聚力。】
【案例】建立顶级的品牌体验，倡导与众不同的价值

三、产品卖点的提炼及高效推介
1、新潮的设计理念和家居色彩
2、轻奢品家居的品牌调性和审美三境界
3、故事引导三关键：引爆点、转折点价值、启发点
4、用“6步呈现法”做产品卖点剖析
5、产品推荐的经典法则与话术

四、轻奢品家居的营销与推广
1、高端家居销售渠道模式的设计与开发
【操作】门店自流、房地产渠道、样板房渠道、轻奢品消费层异业渠道、设计师渠道
2、轻奢品家居销售团队的角色分工及销售模式
【案例】分工、设计、方案、跟踪、成交、客户深度开发
3、门店时尚传播与推广4种工具
4、数据化接待在终端销售及客户接待中的运用
【操作】终端典型客户分析及销售套路---零售、渠道、设计师、比价
5、轻奢品家居店-中国元素、潮流文化与线下沙龙裂变新客户
【线下门店已经衰减了流量聚集功能。原来高昂的租金本质是流量费，现在店面从流量中心、销售中心、服务中心，转化成了传播中心、体验中心、交付中心了。流量线上化（抖音、快手、视频号、小红书等内容平台）趋势不可逆，线上引流最有效的方法是短视频运营与直播运营，核心要素就是对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。】

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