品项管控培训

课程目标:
了解全品项销售重要性
熟悉各通路必售必卖品项
进行各通路品类品项管理
品类品项管理的作用

课程对象:
管理业代、特通/MA业代、总部业代 城区组长、外埠组长、直营组长、客户经理

课程大纲:
案例引言
品类品项管理现状
重视度不高
执行力不强
技巧性不够
1.什么是品类品项管理
品类、品项图解
什么是品类品项管理？
品类管理
品项管理
为什么要做品类品项管理
从经销商来看
从零售商来看
2.经销通路品类品项管理
经销商品类品项管理
订单全品项出货管控
-保证进货品项齐全
-经销商必卖品项不断货
-提升产销精准度
必卖品项销售管控
-区域必卖品项
安全库存品项管控
-EDMS系统管控
-定期库存盘点
-B、C品项库存管理
一阶通路品类品项管理
必售必卖品项管控
目标分配品项管控
-从客户别区分销售品项
-从包装别、口味别进行客户销售品项拓展
-重点品项细分到各客户
-铺货品项进度追踪
受订单品项管控
-根据客户检核接单品项合理性
-根据经销商库存接受订单
-每日检核重点品项接单数量
库存及货架品项管控
-设定单店当季安全库存
-保证库存品项全部上架
-设定本品排面数占比（在所有饮料中）
-依各类客户饮料货架数确定SKU排面数
演练
大家来找茬！
3.直营通路品类品项管理
议入品项检核
确定各门店公司议入品项
确定议入品项定价方式
已议入未上架品项追踪跟进
新品上市追踪
上架品项检核
正常品项管理
价格管理
-确定报议品项价格是否执行
库存管理
-确定客户订单周期
-缺货品项提前下单
货架管理
-议入品项全部上架
-各SKU排面管理
促销品项管理
价格管理
-促销售价确定
-品项促销执行时间
库存管理
-前半档增加库存
-后半档控制库存
货架（特陈）管理
-促销品项陈陈方式
-促销品项特陈位置
4.总结
课程总结
行动计划
考试（选择、判断、问答）
【培训方式】 讲授+现场演练+讲师点

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