商业模式创新战略课程

【课程概述】
随着数字技术的迅速发展和普及，企业面临的商业环境发生了巨大的变化。为了适应这一变革，商业模式创新成为了企业持续发展的关键。本课程旨在帮助学生了解数字时代商业模式创新的重要性和方法，掌握在数字化环境中构建可持续商业模式的技能。

【课程目标】
1、理解数字时代商业模式的变革与挑战
2、掌握商业模式创新的方法和策略
3、学会在数字化环境中构建可持续的商业模式

【课纲大纲】
第一章：数字时代商业模式概述
一、商业模式的定义与构成要素
二、数字时代商业模式的变革与挑战
1、介绍不同时期商业形态的演变过程
2、探讨4P理论在商业中的发展变化
3、介绍商业画布的构成与核心要素
4、传统商业模式的困境与挑战
5、数字时代商业模式变革的动力
三、数字时代商业模式的创新特征
1、数字经济时代商业发展的五大阶段
2、数字经济时代商业平台的变化趋势
3、现阶段数字化商业模式呈现的特征
四、练习：分析你所在的行业的商业模式应对

第二章：数字时代商业模式得用户者得天下
一、明确你的客户是谁
1、学习如何精准的找到用户
2、建立社群营销的商业概念
3、分析在商业价值链中B/C/G端
4、常见的四类客户特征对于商业模式的影响
二、了解客户深度的需求
1、明确客户的需求决定产品的内容
2、了解客户的需求有浅层和深层之分
3、建立客户左右脑价值需求模型
4、建立客户的五层金字塔需求价值体系
三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地
1、建立企业、客户、竞争对手之间的价值关系模型
2、基于价值关系模型寻找空白市场
3、案例：红海中的蓝海市场
四、基于数字化的用户行为分析
1、传统用户行为分析方法
2、案例分析：学习用户行为分析的逻辑
3、大数据分析用户行为
4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值
5、学习行为分析的三种常用策略
五、用户粘性细分及商业策略
1、3+1层用户粘性细分法
2、不同层次的用户商业策略
3、如何把用户变为粉丝

第三章：精准的价值主张产生倍增的商业效益
一、用产品爆点寻找市场价值
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
二、用产品定位规划市场区域
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例：产品定位的成功与失败
三、用产品体验建立市场优势
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例：打造良好产品体验的方法

第四章：用商业模式思维打造高效商业盈利
一、商业市场环境分析
1、势
2、市
3、事
二、商业价值曲线原理
1、一句话的盈利模型
2、传统商业盈利结构
3、微笑曲线理论
4、五大商业价值创新提升策略
4.1添加
4.2裁剪
4.3转化
4.4锁定
4.5整合
三、九大盈利模式创新思路
1、平台商业模式创新
2、共享经济模式创新
3、体验经济模式创新
4、新零售模式创新
5、数字化众筹
6、强关系股东
7、第三方付费
8、会员制消费
9、后端附加值

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