鞋服代理商经营课程

【课程背景】
欲求企业之发展，必先经历发展之痛苦，这痛苦就叫“变革”
当下代理商需要在调整品牌定位、商品品类，提升服务质量，改进销售业态，推进品牌建设方面不断取得成效，否则当下所取得的所谓的成绩，在销售不稳定的同时表现力不从心。
规模越大成本越低，商品组合结决定利润高低，爆品决定资源，团队决定规模。
随着网络购物越来越发达，代理商的生存空间和环境越来越恶劣，因此必要的企业变革才能真正的迎合市场、迎合客户、迎合未来的发展。
训练好的团队可以让你在逆境中成长，也可以让你绝处逢生，好的团队需要系统的培养和学习的投入，冰冻三尺非一日之寒，在日益创新和竞争白热化的市场下，愿不愿意面对都要面对，不管你信不信，未来已来！

【适合对象】
品牌商、代理商、零售商、高层管理

【课程收益】
代理商的优劣分析以及未来发展趋势
代理商赢得未来的五大核心竞争力分析
代理商必备的经营三大思维（数据、商品、盈利）

【适合对象】
品牌商、代理商、零售商、高层管理

【课程大纲】
一.未来代理商的转型与变革发展
1.思维转型（从批发思维到公司运作思维、从单品管理思维到品牌运作思维、从单兵作战到兵团配合）
2.经营转型（从单点经营到系统化管理、从渠道数量到渠道质量的飞跃、从授人以鱼到授人以渔）
3.团队转型（从复合型人才转向专业人才、从单兵作战到团队配合、从画饼充饥到激励机制）

二.代理商客户、商品、店铺、团队、销售变革
1.客户（如何选择零售商并进行零售商赋能）
2.商品（如何通过数据化分析商品的畅滞销及调整）
3.店铺（从选址、装修、开业、运营的系统化管理）
4.团队（督导带教、店长管理、导购销售的系统化学习）
5.销售（KPI分析：成交率、连带率、客单价等）

三.代理商经营的三大思维
1.数据思维
a）目标管理b）坪效数据c）人效数据d）连单数据e）成交数据f）平均单价
2.商品思维
a）商品规划b）商品展示c）商品培训d）商品销售e）商品调整f）库存消化
3.盈利思维
a）成本思维b）降本增效c）团队激励d）利润保证

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