商业运营管控要点课程

课程背景：
青岛青铁商业发展有限公司依托青岛地铁线网优势、场景优势、流量优势和市场优势，
聚焦商业、广告传媒两大板块，以打造岛城一流国有商业平台与第一广告媒体平台为发
展方向，坚持背靠集团，直面市场的发展原则，不断整合优势资源，创新经营模式，在
ToG端、ToB端、ToC端综合发力，打造全链条经营生态。如何促进不同轻资产模式下的商
业运营管控要点，成为青岛青铁商业发展有限公司关注的重要议题。
为此，本课程对不同轻资产模式下的商业运营管控要点进行分析和解码，为青岛青铁商
业发展有限公司的经营管理实践提供借鉴。
授课老师近30年的经济管理理论学习研究和经营管理工作实践经验，逻辑严谨，思路清
晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。

课程收益：
1、学习了知不同轻资产模式下的商业运营管控要点。
2、通过解读，帮助学员指明不同轻资产模式下的商业运营管控要点，可执行，易操作，
简明易懂，落地执行力强。

课程对象：
青铁商业下属商管公司

课程方式：
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴

课程大纲
一、轻资产模式主要运营方式
（一）租赁服务模式
（二）委托管理模式
（三）联合开发模式---收益分成
（四）品牌和管理输出模式

二、轻资产模式主要路径
（一）转让自持项目股权
（二）引入合作方或直投机构出资建造
（三）承接母公司及兄弟公司的项目管理运营需求
（四）直接向第三方商业地产项目输出管理

三、不同运营方式和路径下对的商业运营管控要点
（一）转让自持项目股权的商业运营管控要点
1.实体转让模式的商业运营管控要点---控制权和管理权分离
2.金融转让模式的商业运营管控要点---REITs、CMBS
（1）REITs的商业运营管控要点
（2）CMBS的商业运营管控要点
（二）引入合作方或直投机构出资建造的商业运营管控要点---
获得运营项目的管理费和股权分红
1.与资金成本低的金融机构合作的商业运营管控要点
2.与拿地有优势的本地公司合作的商业运营管控要点
（1）与业主方公司成立商管公司的商业运营管控要点
（2）品牌及管理输出的商业运营管控要点
（3）管理输出或商业咨询的商业运营管控要点
（三）整租赁模式的商业运营管控要点
（四）委托管理模式的商业运营管控要点---
母公司资源禀赋极为关键，交易定价存在失真
1.用委托管理模式在战略重点区造标杆，最大限度扩宽盈利上限
2.关联交易的定价是否公允
3.纯委托管理难大力拓规模
（五）品牌和管理输出模式的商业运营管控要点---快速占领市场，扩大规模
（六）收益分成型的租赁运营的商业运营管控要点---背靠强大的品牌话语权
1.确保对第三方项目经营权的稳定性，可专注提升在管项目的经营效益，利于公司未来
收入和业绩的增长
2.商业运营服务提供商与业主间利益一致，增强双方优化项目运营的动力

四、精细化运营是轻资产管理公司的基石
（一）精细化运营的重要性
1.精细化运营有助于轻资产管理公司实现资源优化
2.精细化运营有助于轻资产管理公司实现成本控制
3.精细化运营能做到灵活应变
4.精细化运营能够帮助公司利用数据驱动决策
5.精细化运营能帮助公司提升用户满意度
（二）精细化运营的要点
1.准确定位
2.招商在前
3.规划设计
4.成本控制
5.物业管理
分组讨论：作为国有银行的领导，您可以如何推动商业银行供应链金融和产业金融经营
管理？

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