经销商JBP课程-经销商管理水平提升培训-哪里有培训网


课程描述：
经销商JBP课程【课程背景】经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何

适合人员：销售经理高层管理者中层领导培训讲师：梁海恩培训天数： 2天培训费用：￥元

经销商JBP课程

【课程背景】

经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题

而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现

【课程收益】

帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入

【课程对象】

品牌企业的经销商的直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任

【课程大纲】

一、经销商管理的常见挑战

1、经销商管理中常见的五大挑战与剖析

2、经销盈利模式与影响

3、市场分销模式（Route-to-Market）与影响

二、关于JBP-客户（经销商）联合生意计划

1、为何JBP（客户联合生意计划）概念与核心

2、JBP包含哪些的内容？

-品牌厂商的上阶段生意回顾

-品牌厂商的下阶段生意计划

-经销商的上阶段相关实施情况复盘报告

-经销商的上阶段相关经营财务状况回顾

-经销商的下阶段相关经营财务目标与计划

-经销商的下阶段生意合作实施计划

3、为何JBP如此被重视作用与价值

4、JBP通常在哪些情况下使用场合、时机及原则

5、用好JBP需要具备哪些条件三方面六要素

6、JBP是如何实施及管理的一个闭环、四个流程

7、章节小结

三、JBP的策划与设计

1、做好JBP要做好哪些准备“核心关键6+1”

2、各报表该看哪些，说哪些关键指标的抽取、洞察

-品牌厂商的上阶段生意回顾

-品牌厂商的下阶段生意计划

-经销商的上阶段相关实施情况复盘报告

-经销商的上阶段相关经营财务状况回顾

-经销商的下阶段相关经营财务目标与计划

-经销商的下阶段生意合作实施计划

-JBP卖入的沟通准备

3、补充：关键的工具“客户渗透”

-何为“客户渗透”

-为何要对经销商进行客户渗透

-如何进行“经销商客户渗透”

4、章节小结

四、JBP卖入的实施

1、JBP沟通策略的中心思想与关键要点

2、JBP的日常沟通实施要点

3、JBP高层沟通会的组织、实施要点

4、小组练习与讨论

经销商JBP课程

本课程名称：经销商JBP课程-经销商管理水平提升培训


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梁海恩

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