品牌增长策略课程
【课程背景】
随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！
以下是中国品牌出海的难点：
找不到生意机会！
不了解品牌出海的步骤和方法！
不了解品牌出海的风险！
不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展
本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险
【课程收益】
品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择
目标国家的进入方式、销售模式设计
品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略
品牌出海的风险以及规避
【课程对象】
董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层
【课程大纲】
一、品牌出海的机会
1、品牌出海的机会分析
2、品牌出海的趋势分析
3、品牌出海的底层逻辑
案例1：某企业的品牌出海之路
案例2：某企业品牌出海之路
二、品牌出海市场调研
1、收集情报，发现机会
-各国家市场容量
-各国家市场份额
-各国家品类增长指数CDI
-各国家消费习惯/购物习惯
-各国家行业集中度
-各国家品牌增长指数BDI
-各国家市场发展阶段和ROI
2、目标国家选择
-进入难易度
-竞争强度
-法律法规
-自身能力
3、确定未来3年进入的国家
案例1：某企业的品牌出海国家选择
案例2：某企业品牌出海国家选择
三、进入方式、销售模式设计
1、进入方式
-出口进入方式
-合同进入方式
-投资进入方式
-对等进入方式
-加工进入方式
2、销售模式
-经销商
-直销
-直供
-直营
-跨境电商/平台合作
案例1：某企业的品牌出海方式
案例2：某企业品牌出海销售模式
四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略
1、产品策略
-产品延伸策略
-产品适应策略
-产品发明策略
案例：某企业品牌出海产品组合
2、定价策略
-统一定价策略
-多元定价策略
-控制定价策略
-转移价格策略
案例：某企业品牌出海定价
3、渠道策略
-窄渠道策略
-宽渠道策略
-短渠道策略
-长渠道策略
案例：某企业品牌出海渠道策略
4、推广策略
-推广渠道
-推广策略
-年度推广活动执行与执行
案例：某企业品牌出海推广策略
五、品牌出海风险以及应对
1、货款无法收回的风险
2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险
3、货物的产品责任的风险
4、知识产权风险
5、合规风险
6、海外经营的税务风险
7、劳动法违规风险
8、违反竞争法的风险
9、海外营销合规的风险
10、外汇合规风险
六、品牌出海误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司品牌出海误区
2、 难点以及克服的策略
3、 工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
1、 课程总结
2、 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划
品牌增长策略课程
沪公网安备 31010702004276号
