敏捷型组织管理课程

【课程背景】

在VUCA时代的背景下，面对充满不确定性且快速变化的外部环境，为什么有的公司无法快速响应？传统的官僚科层制，赋予了企业管理的秩序性和执行力，但层层汇报和上传下达的机制，在面对快速变化的外部环境时，明显稳重有余而灵活性不足。此时，很多企业家都希望，能够有一种灵活的组织方式，可以根据外部环境和企业管理的需要，随时组建团队，并在任务结束之后，释放资源或者重新组织资源应对新的任务。这便是敏捷型组织的设计初衷。华为铁三角，就是这种敏捷型组织的代表。三人同心、其利断金。三个臭皮匠顶个诸葛亮，但同样也可能三个和尚没水喝。敏捷型组织的管理和运营，需要哪些条件和要素？如何才能成功打造一个敏捷型组织？本次课程，将以华为铁三角为案例，向你展示敏捷型组织建设的关键路径。

【课程收益】

1、学习敏捷型组织特点与建设思路

2、学习华为铁三角运作与管理思路

3、学习华为矩阵式组织与业务管理

4、学习敏捷型组织建设与管理要求

5、提高公司组织管理效率与灵活性

【课程对象】

企业销服体系管理层

【课程大纲】

一、VUCA时代的挑战与组织应对

1、组织的内涵与形式

-正式组织的内涵

-韦伯的官僚科层制

-组织架构的本质

2、VUCA时代的挑战与应对

-VUCA时代的特点

-VUCA时代的管理挑战

-企业组织形式的改变

-敏捷型组织架构的特点

3、华为铁三角的借鉴

-华为铁三角的构成

-华为铁三角的决策和授权

-华为铁三角的职责定位

二、铁三角定位与最小化作战单元

1、华为铁三角的产生背景

-华为销售与协同困境

-华为铁三角的产生

研讨：铁三角组织运作关键要素分析

2、华为营销组织架构与分工

-销售成交要素与成交模型

-华为营销体系组织架构

-客户销售部的职能与定位

-产品行销部的职能与定位

-售后服务部的职能与定位

-大客户销售特点与组织应对

-华为狼狈组织定位

3、以小组织为核心的管理体系

-以铁三角为中心的作战体系

案例：美军行动中心战

研讨：最小化作战单元设计

三、铁三角业务流程与矩阵式管理

1、营销项目阶段与任务

-客户采购阶段

-LTC全流程营销管理

-线索管理阶段与任务

-机会点验证与评估

-销售项目分级管理

ü 项目分解的维度

研讨：项目分级维度与策略

-全流程营销阶段管理与重点

2、铁三角的发展与矩阵式管理

-矩阵式组织的内涵

-矩阵式组织的分类

-矩阵式组织的优劣势

3、研讨：横向协调机制与形式

四、敏捷型组织的文化与评价管理

1、敏捷型组织的文化要求

-敏捷型组织的业务单元

-敏捷型组织与传统组织的差异

-华为矩阵管理与文化氛围

-华为企业文化体系

2、敏捷型组织的评价管理

-矩阵式管理的价值评价

-华为的价值评价体系

-华为绩效管理原则与特色

-职位评估与能力认证

-以奋斗者为本的管理内涵

-华为铁三角的组织运作经验

3、组织管理创新与组织授权管理

五、回顾与总结：华为铁三角运营与敏捷组织管理

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