价值经营管理培训
【课程背景】
面对经济增速得持续放缓，企业的经营压力越来越大，短期的利润目标达成的难度和挑战也越来越大，企业当中超过95%的员工却又不对利润目标负责，无疑给企业的经营雪上加霜。
企业经营是一门平衡的艺术，任何一家伟大的企业不仅要追求短期的盈利能力，更重要的是追求长期持续的价值成长，京东、亚马逊在很长时间里都是亏损，但不妨碍他们是全球最卓越的电商平台，比亚迪直到2022年才出现盈利，但不妨碍它成为全球产销领先的智能电动车企业之一。
新形势如何顺势而为，构建适合企业发展的价值经营系统是每家企业的当务之急。
【课程收益】
这门课融合了战略、经营、股权、阿米巴、组织等企业经营的多个系统，为今天的市场环境下企业的应对，成为细分领域的提供了关键指引和落地方案；
分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；
经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；
培育核心团队的经营思维，从职能当中选拔经营者；
价值经营系统的战略全景与诠释；
怎样调整组织结构、经营结构、人才结构、绩效机制等构建经营型组织；
如何通过人才输出、经营输出、文化输出，整合、并购、产业联盟、生态平台
多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；
【课程对象】
总裁班学员、股东、董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员
【课程大纲】
一、价值经营系统的导入
1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；
2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；
3、长期可持续成长是价值经营的关键
二、经营思维是价值经营的指导思想
1、顺势而为是企业经营的核心要诀
宏观环境分析与应对策略
案例：经典上市公司案例分析
2、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离
常见的几种思维
收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
利润思维：更多的是聚焦短期结果；
经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2、3天版专享）
数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2、3天版专享）
三、价值经营系统的顶层设计
价值经营系统的八个模块
价值经营系统的顶层设计（2、3天版专享）
战略全景图
顶层设计要以终为始
融合是战略全景图设计的关键要素
使命、愿景和价值观构建了价值经营的定位
战略是一种选择和规划
战略地图是衔接战略规划和执行的桥梁，是战略解码的关键
战略绩效管理的支撑作用
将战略转化为岗位和个人的目标和指标体系
顶层架构图设计
从赚钱向值钱的转换器
控制权设计
顶层架构的六种融合
家族公司设计
风险管理
资产管理
传承机制
顶层架构的全景图
四、治理体系和组织变革（2、3天版专享）
三会一层的治理架构
解决企业内部复杂的关系和身份，清晰定位不错位
三权分立，所有权（决策权）、经营权和收益分配权
经营型组织的架构调整机制，让听得见炮火的人指挥战斗
五、经营合伙设计
1、经营合伙的顶层设计
指导思想：经营单元做小，绝大多数职能思维转化为经营思维
路径设计：由利润中心向所有权的成长路径
2、定义利润中心的收入来源
谁是我们的客户？
如何定义收入
3、运用利润经营中心理论尝试把职能部门转化为创收部门(2、3天专享)
3.1 价值链模型
3.2 修订利润经营中心制度下的关键流程系统；
3.3关键管理流程修订；
3.4关键业务流程修订。
共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源
3.1 创收的三级分解
共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体利润经营中心（2，3天版专享）
3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润经营中心
共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润经营中心的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）
4、利润经营中心间的交易架构(2、3天专享)
4.1画出利润经营中心间的交易架构
4.2编制利润经营中心间的定价机制
4.3编制利润经营中心间的交易规则
共创输出：共创利润经营中心的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）
5、利润经营中心的目标责任考核
共创输出：设计三级利润经营中心的目标责任书（2，3天版专享）
6、全面激励系统(2、3天专享)
6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2绩效激励（绩效工资等）
6.3提成激励（利润提成等）
6.4 管理奖激励（利润分成等）
6.5 超产奖激励（利润分成等）
6.6 经营分红激励（利润分配等）
6.7股权激励（期权/股权等）
共创输出：全面激励画布（3天版专享）
7、经营人才批量复制机制(2、3天专享)
7.1 人才复制的组织保障；
7.2 师带徒机制；
7.3 经营合伙人的成长路径。
共创输出：人才画布修订（3天版专享）
8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体(3天专享)
8.1财务核算体系，董事长/会，财务部
8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职
8.3 经营核算体系。每个员工，员工
共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润经营中心，确定利润经营中心收入、成本（3天版专享）
9 系统盘点各个利润经营中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则(3天专享)
9.1沿着业务流程注意盘点利润经营中心的收入、成本界定、考核
9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
六、经营合伙的组织落地(2、3天专享)
1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人
1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标
1.2 将公司级战略目标分解到各个利润中心
1.3 明确各级增长战略的责任人
共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解
2 每个岗位日事日毕，自诺奖惩(3天专享)
2.1 每个岗位每天都要复盘
2.2 事先自诺奖惩，事后兑现
3 结果检查，复盘归因，进行奖惩(3天专享)
3.1 小组日复盘
3.2 部门周复盘
3.3 公司月复盘
3.4 只要有复盘，就要有奖惩
4 定期绩效评估(3天专享)
4.1 绩效自评
4.2 绩效他评
4.3 沟通绩效
5 价值分配(3天专享)
5.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配
5.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用
七、经营合伙的长期价值绑定
1、股权激励文化传承
2、股权激励八步连环
3、顶层布局
4、股：六种激励工具灵活运用
5、人：精准筛选激励对象
6、时：合适时间做合适的事
7、价：如何给出客观的估值
8、量：激励的股份数
9、动态调整机制
10、退出机制
附：大量的实操案例解析
小组讨论、设计、复盘
八、价值经营系统的整合策略（2，3天版专享）
1 外部整合整体战略
共创输出：整体战略画布
2 外部整合业务组合战略
共创输出：业务组合画布
3 外部整合模式
外部整合的企业实践案例
4、平台战略
九、价值经营系统的资本化路径（2，3天版专享）
1 资本化路径设计
2 商业计划书
3 融资模式设计
4 上市策略
5 上市地选择
6 海外上市架构
十、课程总结复盘
1、知识体系思维导图
2、知识点答疑
3、针对企业当中色实际场景和问题共创解决方案
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