经营与变革培训

课程背景
时代变了，如今的商业逻辑已经和过去的有了质的不同：改革开放第一个15年，供给方主导型经济；改革开放第二个15年，需求方主导型经济；改革开放第三个15年，第三方主导型经济。但与此同时，我们却不难发现，企业特别是中小企业，在商业逻辑上并未进行相应的重构，就像拿着一张100年前的上海地图，如何能找见东方明珠塔呢？如何帮助企业（家）变革经营以在新的商业时代里发现新的商业价值，正是本课程研发的出发点和归宿点。

课程收益
一、知识与技能
1、深刻理解经营变革与路径重置的核心概念、理论及方法
2、学会运用相关工具进行市场定位、商业模式创新及竞争策略制定
3、提升分析和解决企业经营问题的能力，为决策提供有力支持
二、思维与认知
1、培养前瞻性思维和全局观念，站在企业经营管理的制高点
2、打破传统思维定式，拓展决策视野，适应新时代商业逻辑
3、增强对市场动态和竞争环境的敏感度，提高应对变化和风险的能力
三、实践与应用
1、能够将所学知识和方法应用于实际工作，推动企业经营体系的迭代与升级
2、通过案例分析和小组讨论，积累经营变革经验，提升团队决策能力
3、为企业新的价值发现扫除思维障碍，实现可持续发展

课程特色
系统性：
本课程涵盖经营变革与路径重置的三个主要方面，即“我是谁”（市场定位）、“为了谁”（商业模式）和“超越谁”（竞争策略）
实战性：
本课程的方法和工具来自大量的企业经营实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力
前沿性：
本课程充分吸收了诸多学科的最新成果，特别是管理学、经济学以及心理学等强相关学科，是集体智慧的结晶

课程对象
中高层管理人员、董事长、总裁

课程形式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、情景模拟、视频教学等

课程大纲
前言：从“表象”到“本质”
第一篇、指导思想篇（1小时）
本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着一个方向性的作用
一、公式：一个亘古不变的铁律
二、环境：一种不可逆转的趋势（VUCA时代）
三、行为：一次必须实现的跨越
【补充】：时代背景国企改制精讲

第二篇、理论、方法与工具篇（3 小时）
本篇是本课程的核心，它将按照“我是谁”、“为了谁”和“超越谁”的逻辑，系统讲解经营变革与路径重置的理论、方法与工具
基础知识夯实
1、问题：经营变革的核心概念
定义经营变革的内涵和外延
探讨经营变革的驱动因素和目标
2、经营变革的基础模型
1）问题澄清
2）结构分析：结构决定行为，行为决定绩效
举措制定
3、经营模拟：商战如戏，戏如商战
通过模拟商战游戏，让学员体验经营变革的过程和挑战
引导学员总结经验教训，提升经营决策能力
经营模型精讲
1、经营模式概述
为什么：古代白手起家的创业者典范
是什么：是过去决定现在，还是未来决定现在？
怎么做：战略逻辑重构与路径选择“三步曲”
2、经营模式精讲
“我是谁”（市场定位）：经营变革与路径重置之本
市场定位为什么：一个关于二代接班的故事
场定位是什么：如何寻找到外部环境和内部资源的平衡点
市场定位怎么做：STP 法
【单元案例】正泰电器早期的市场定位
“为了谁”（商业模式）：经营变革与路径重置之道
商业模式为什么：世界上**台复印机的故事
商业模式是什么：企业和客户的价值交换逻辑
商业模式怎么做：“四步曲”
【重点突破】盈利模式：经营模式的“发动机”
【单元案例】英国保诚保险新加坡公司的商业模式创新
“超越谁”（竞争策略）：经营变革与路径重置之术
竞争策略为什么：你知道你要跑赢的是谁吗？
竞争策略是什么：猫的路线是由老鼠决定的
竞争策略怎么做：价值创新的四步动作框架
【案例】citizenM 的竞争策略
商战经典拆解
1、OATLY 做到了什么
1）分析 OATLY 在市场中的成功表现
2）总结 OATLY 的核心竞争力和优势
2、 OATLY 怎么做到的
1）市场定位：天成金汇的经营战略之本
2）商业模式：天成金汇的经营战略之道
3）竞争策略：天成金汇的经营战略之术

第三篇、基础设施篇（1小时）
要做好经营变革与路径重置，除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外，还需要具备必要的基础设施
一、人脑的决策机制
1）讲解人脑决策的过程和机制
2）分析决策过程中的认知偏差和误区
二、情绪：科学决策/理性决策的“天敌”
1） 探讨情绪对决策的影响
2）介绍如何管理情绪，提高决策的科学性和理性
三、如何“御伏己心”
1）提供管理情绪、提升决策能力的方法和技巧
2）引导学员进行自我反思和实践

第四篇、课程总结与回顾（1 小时）
一、课程内容总结
1）回顾课程的重点内容和关键知识点
2）强调经营变革与增长破局的重要性和方法
二、学员学习成果展示与分享
1）邀请学员分享学习心得和实践计划
2）展示小组讨论成果和行动计划
三、未来应用计划与展望
1）引导学员制定未来应用所学知识的计划
2）展望企业经营变革与增长破局的前景

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