优质增员培训

课程背景：
2023年11月8日，国际金融监督管理总局局长李云泽首提“保险业发展潜力巨大”，坚定看多保险业的态度。这让经历了三年疫情，以及人员流失、管理松散，产能下降，可谓是源头活水。另一方面，《个人保险代理人销售能力资质等级标准（讨论稿）》下发，使得代理人发展路径更为明晰，剑指财富管理。如何让团队发展抓住当前新的机遇，顺应新的变化，梳理代理人职业发展专业路径，获得新鲜人才实现不断成长之路成为了当前的必要路径。
本课程立足讲解环境、自身、方向，进行现场的讲授与训练，学习精准的优质增员策略、掌握对于增员系统的全面构造，对于一对一和一对多的增员方法活学活用，成为增员的高手，进而可以传承。

课程收益：
● 思维转型：帮助学员正确认知组织发展
● 知识强化：针对性的进行增员方法提炼
● 技能夯实：强化夯实优质增员策略方法
● 发掘规律：掌握不同准增员定制化策略
● 持续服务：收获流程话术后续落地执行

课程对象：总监、部经理、主任等

课程大纲
第一讲：最好的时代、团队、自己
话题：从李云泽局长的讲话说起保险行业
一、宏观：保险行业大时代已至
1、 当前对保险产品的利好
分析：为何这几年保险在理财产品中独领风骚
2、 政策解析与保险红利
分析：高质量发展要求回归保险本质
3、 人口数据与未来潜力
分析：长期主义的保险要求职涯规划
4、 共同富裕与保险机遇
分析：中产崛起与保险人力发展的潜力
5、 数据为王：比较全球的保险密度与深度
分析：保险行业的未来发展趋势
二、中观：团队的困境与突破
1、 优秀人员进不来
案例分析：利己还是利他与增员“为爱发声”
2、 人员进来留不住
案例：一次让人心酸的优材流失与主管的“自我修炼”
3、 人员留下不开单
案例：新人业绩不足与增员源头改善
分析：瘦狗、金牛与黑马的管理分析
三、微观：自我团队意愿启动要素
1、 目标与梦想的力量
2、 知识型团队的打造
3、 行动为先的执行力
4、 构建自身的影响力

第二讲：优质增员在哪与担心
一、建立持续增员“水渠”
1、 在哪：360度增员渠道解析
缘故之外的增员渠道：网络、影响力中心、增员活动与小创会
互动：增员活动的环节设计
2、 画像：大类增员精准分析
逻辑分析：一句话讲诉十二种优质准增员的期待
3、 期望：典型增员6维度分析
分析：销售经理、中小企业主等的增员6维度
二、担心：以终为始的异议处理
1、 增员异议处理的逻辑
分析：三层次的异议处理策略
2、 异议处理的典型问题
分析：没有客户资源、不愿意做销售、收入不稳定等
三、工具：增员魔方增加自身影响力
1、 偶像增员
操作：活用增员魔方工具的策略
2、 高手增员
实操：客户到准增员的转变运用

第三讲：优质增员逻辑与流程
分析：增员的流程梳理循序渐进而不是一锤子买卖
一、邀约的话术
场景演练：转介绍增员电话话术蓝本
二、接触的话术
1、 建立信任
现场互动：增员不同人群的赞美话术
2、 收集信息
1）一句话了解对方的内心
现场互动：增员诉说者与聆听者的思考
2）从不同时态了解准增员
小组研讨：不同人群事业信息收集方法
三、激发的话术
1、 邀约参会的逻辑
案例分析：参加创说会与滴滴增员的故事
2、 四大人群邀约参会的话术
全员训练：接触面谈的一对一演练
四、促成的话术
1、 促成面谈必要性
2、 促成面谈的话术
工具运用：职业规划后让人热血澎湃的“未来你的样子”

第四讲：会讲创说会更会增员
案例分析：不断完善小创会的增员绩效
一、小创会的设计
1、 面临的问题
分析：当前创说会的困境与突破
2、 活动组织
效果总结：创说会的脑图分析
二、创说会的主讲
1、 小创会的类型
案例分析：优增四大版本的精准小创会
2、 小创会的演绎
1）逻辑梳理
2）关注开启
3）内容打磨
4）控场力量
演绎与互动：现场演绎与学员展示

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