提升经营能力培训

课程背景：
今天的华为不但在通信设备行业成为老大，而且取得了举世瞩目的成绩，成为中国企业的高科技标杆，我们来看看华为营收的发展趋向，直至2019年已经是8500亿。
图：华为营收的发展趋势
于是，全国众多企业都在学习华为，都希望成为下一个华为，但至今为止，没有企业能够成为华为，这是为什么呢？
众多企业停留在表面的学习模仿，还没有谁能学到华为的经营之道。的确世面上有很多专家研究和发表华为成功的秘密，但更多的是停留在表象显性的相关性因果逻辑，而不是华为成功背后的真正根源，而华为成功的真正根源，至今极少有人知道。作为华为的同行中兴通讯里工作近20年的我，从技术岗位到管理岗位，又到管理服务和管理研究岗位，一直对华为进行跟踪和研究，而且研究得很透彻，有必要跟大家分享一下华为成功的秘诀。
有的人对我说：请你来分享，那还不如请华为的员工来分享。
其实请我来分享更胜于华为员工来分享，为什么呢？
《孙子兵法》中写道：知彼知己，百战不殆。
为什么孙膑在《孙子兵法》写的是知彼知己，而不是知己知彼？
很多情况下，我们对自己了解是不够的，而对别人了解比自己更深，因为人的五大感觉器官是朝外的，总是喜欢感知外部的内容，实际上了解竞争对手的情况比了解自己的情况更容易，所以，《孙子兵法》把知彼放在知己的前面。由此可见，谁最了解华为的经营之道？那肯定就是它近距离和长时间与它竞争的竞争对手中兴通讯。
的确，没有比中兴通讯更了解华为的，单凭我作为华为的同行竞争对手，跟华为短兵相接近20年，近距离观察华为从几亿发展到2019年8500亿的历程，比起华为内部员工来说，无论从全局、本源、长远的角度，我更有资格说清楚华为成功的真相。我来分享华为的事情是更合适不过了，让我给大家揭开华为成功的真正秘密。

课程亮点：
用生态思维去构建企业的经营管理体系，快速提升学员思维层次；
掌握企业管理的本质，让企业指数级提升组织效益成为现实；
揭示提升经营能力的正道，让普通企业迈向卓越成为可能；
本课程实战性强，案例来源于华为最佳实践，榜样的力量是无穷的；
讲师拥有十五年以上变革创新管理专家，言传身教让学员掌握学习内容。

课程收益：
帮助学员认识到华为经营之道的系统架构；
提供学员各种卓越经营之道的实用工具方法；
帮助学员掌握如何迈向卓越的系统性根本性经营之道；
让学员认识到卓越经营须打通任督二脉：“上通经营哲学，下通经营规律”。

课程对象：企业家、企业中高层管理者

课程大纲
第一讲：华为的经营大脑：经营管理团队（EMT+蓝军参谋部）
1. 公司经营大脑是什么？贵公司有经营大脑吗？
案例：当前大部分企业经营管理的现状
2. 华为经营大脑是如何组成的？
案例：EMT的由来、架构和作用
案例：蓝军参谋部的由来和作用
3. 贵公司该如何构建经营大脑？
小结：企业构建经营大脑的基本动作

第二讲：华为对外的经营之道
第1节：洞察客户价值洞察客户的真实需求
1. 客户说的需求是真实需求吗？什么是真实需求？
案例：当前大部分企业对客户需求的认知情况
2. 华为是如何挖掘客户的真实需求？
案例：设立Marketing部门和用户需求分析或用户画像工程师岗位
案例：与客户联合办合资公司
3. 贵公司该如何挖掘客户的真实需求？
小结：企业挖掘客户真实需求的基本步骤和基本模型价值分析模型
第2节：建立良好的合作关系
1. 建立良好的客户关系
1）贵公司的客户关系在同行中排在哪个位置？
案例：当前大部分企业的客户关系情况
2）华为是如何建立良好的客户关系？
案例：华为建立良好客户关系的基本动作
3）贵公司该如何提升客户关系？
小结：企业建立客户关系的基本步骤
2. 与供应商、合作伙伴的长期合作
1）贵公司是怎么与供应商、合作伙伴进行合作的？
案例：当前大部分企业与供应商的合作关系情况
2）华为如何与供应商、合作伙伴保持长期合作的？
案例：华为与供应商、合作伙伴的合作关系
3）贵公司如何做到与供应商、合作伙伴的长期合作？
小结：企业建立与供应商、合作伙伴长期合作的基本步骤
第3节：提升环境的适应性
1. 提升企业对环境的适应性【道德遵从委员会】
1）贵公司能在快速适应不同地区或国家的情况吗？
案例：当前大部分企业在不同地区或国家的适应情况
2）华为是如何快速适应在不同地区或国家的业务？
案例：华为开展国际化业务的路径
3）贵公司如何快速适应不同地区或国家？
小结：企业快速适应不同地区或国家的基本要求
2. 提升抗风险或危机造成的损失【蓝军参谋部、危机管理体系】
1）面对环境突发危机事件，贵公司是如何做的？
案例：当前大部分企业的危机管理情况
2）华为是如何应对环境突发危机事件的？
案例：华为的危机管理
3）贵公司该如何做，才能有效应对环境突发危机事件？
小结：企业危机管理的基本步骤
3. 确保足够的现金流【提升核心竞争力】
1）现金流对公司重要吗？贵公司的现金流占总资产的多少？
案例：当前大部分企业的现金流情况
2）华为是如何确保充足现金流的？
案例：华为发展过程的现金流情况
3）贵公司如何做到充足的现金流？
小结：企业确保足够现金流的基本手段
第4节：掌握产品的定价权
1. 确定产品的成本【深入供应商制造过程】
1）贵公司是如何确定产品成本？
案例：当前大部分企业确定产品成本的方式
2）华为是如何确定产品成本？
案例：华为确定产品成本的方式
3）贵公司如何确定合理的产品成本？
小结：企业确定合理的产品成本的基本步骤
2. 确定产品的价格【主动淘汰自己的产品，否定自我】
1）贵公司掌握产品的定价权吗？是如何定价的？
案例：当前大部分企业确定产品价格的方式
2）华为是如何确定产品价格的？
案例：华为确定产品价值的方式
3）贵公司如何确定合理的产品价格？
小结：企业确定合理的产品价格的基本步骤
第5节：提升市场运作效率
1. 降低对市场机会的新产品尝试成本【压强原理】
1）贵公司是如何选择型产品/业务的？
案例：当前大部分企业选择新产品/业务的方式
2）华为是如何根据市场机会投入新产品的？
案例：华为选择新产品/业务的方式【压强原理+EMT】
3）贵公司如何做去看准市场机会？
小结：企业选择新产品的基本步骤
2. 快速扩大市场份额和提升利润率【形成势能】
1）一旦市场发展起来，贵公司是如何快速拓展市场的？
案例：当前大部分企业快速扩大市场的方式
2）华为是如何快速拓展市场的？
案例：华为快速扩大市场的战略布点
3）贵公司该如何高效拓展市场？
小结：企业扩展拓展市场的基本步骤

第三讲：华为对内的经营之道
第6节：确保经营的正确方向
有效的战略规划和战略执行【BLM、长期主义】
1）贵公司是如何做战略规划和战略执行的？
案例：当前大部分企业战略规划和战略执行的情况
2）华为是如何做战略规划和战略执行的？
案例：BLM在华为成功落地
3）贵公司如何做好战略规划和战略执行的有效性？
小结：企业做好战略管理的基本步骤
第7节：确保资源与任务匹配
1. 提升人力与业务/任务的适配度【IPD】
1）为什么要确保人力与业务的适配度？贵公司在过去几年中人力与业务的适配度如何？
案例：当前大部分企业人力与业务的匹配情况
2）华为是如何确保人力与业务的适配度的？
案例：IPD确保华为人力与业务匹配度
3）贵公司如何做到提升人力与业务的适配度？
小结：企业确保人力与业务匹配的基本原则
2. 应对周期性不均衡市场的资源配置【弹性资源外包；弹性产品OEM/ODM】
1）面对市场的周期性不均衡市场，贵公司是如何做资源配置的？
案例：当前大部分企业面对周期性不均衡市场的资源配置方式
2）华为是如何进行资源配置应对市场的周期性不均衡市场？
案例：华为采用弹性资源外包和弹性产品外包方式
3）为了高效利用资源，贵公司面对市场周期性不均衡市场该怎么做？
小结：企业应对周期性不均衡市场的资源配置基本步骤
第8节：降低经营成本
1. 降低日常运营费用
1）贵公司为了降低日常运营成本采取哪些有效手段？
案例：当前大部分企业降低运营成本的方式
2）华为是如何降低日常运营成本的？
案例：华为降低运营成本的手段
3）贵公司该如何做到高效降低日常运营成本
小结：企业降低运营成本的基本动作和基本原则
2. 降低产品全成本
1）贵公司采取哪些手段降低产品成本？
案例：当前大部分企业降低产品成本的手段
2）华为是如何降低产品全成本？
案例：华为的问题追溯机制
3）贵公司该如何做到有效降低产品全成本？
小结：企业降低产品全成本的基本步骤和基本原则
第9节：提升经营效益
1. 提高经营效率
1）贵公司提升经营效率的措施有哪些？
案例：当前大部分企业提升经营效率的措施
2）华为是如何提升经营效率的？
案例：华为的各种经营效率提升手段
3）贵公司哪些方面去提升经营效率？
小结：企业提升经营效率的基本手段
2. 成功推进组织变革
1）贵公司是如何推进组织变革的？
案例：当前大部分企业推进组织变革的现状
2）华为是如何成功推进组织变革的？
案例：华为的各种组织变革【IPD、BLM、ISC等】
3）贵公司采用哪些手段才能推进组织变革？
小结：企业成功推进组织变革的基本手段
第10节：提升组织能力
1. 提升员工的专业水平【高度专业化分工，EMT宣言：力出一孔，利出一孔】
1）贵公司是如何提升员工专业水平的？
案例：当前大部分企业培养员工的方式
2）华为是如何提升员工专业水平的？
案例：华为培养员工的各种手段
3）贵公司如何提升员工的专业水平？
小结：企业培养员工的基本步骤
2. 打造组织资产平台和提升组织专业能力
1）贵公司组织能力建设的如何？
案例：当前大部分企业的组织能力情况
2）华为是如何提升组织能力的？
案例：华为的专业化资源平台、眼镜蛇组织和蓝血十杰
3）贵公司如何提升组织能力？
小结：企业提升组织能力的基本要求和基本步骤

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