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《卫浴经销企业困局突破与业绩增长》 |
238 |
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| 课程描述： |
| 增长策略培训
【培训学员】经销商
【课程收益】
通过本次培训，帮助经销商老板在市场低迷时期转变观念，掌握有效的增长策略和方法论，学会应用相关工具，从而提升销售业绩，实现业务增长。
观念篇：探讨在市场低迷时期如何寻找增长机会；
知识篇：介绍有效的增长策略及其方法论；
实操篇：讲解并应用增长的相关工具。
课程大纲
第一章：在市场低 |
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适合人员：
营销总监 销售经理 高层管理者 中层领导
培训讲师：
喻国庆
培训天数：
1天
培训费用：
￥元 |
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增长策略培训
【培训学员】经销商
【课程收益】
通过本次培训，帮助经销商老板在市场低迷时期转变观念，掌握有效的增长策略和方法论，学会应用相关工具，从而提升销售业绩，实现业务增长。
观念篇：探讨在市场低迷时期如何寻找增长机会；
知识篇：介绍有效的增长策略及其方法论；
实操篇：讲解并应用增长的相关工具。
课程大纲
第一章：在市场低迷时期如何寻找增长机会
1、建材市场当前面临的挑战与机遇。
2、品牌在市场中的地位与竞争态势。
3、转变观念的重要性
4、从传统思维向创新思维的转变。
5、积极应对市场变化的心态调整。
6、寻找增长机会的思路
7、深入了解客户需求的变化。
8、挖掘潜在市场和新的客户群体。
9、创新营销模式和服务理念。
第二章：有效的增长策略及其方法论
第一节 行业低迷业绩增长点
1、旧房翻新与改造市场：
2、绿色环保建材市场：
3、基础设施建设领域：
4、新型基础设施建设：
5、农村市场的崛起：
6、智能家居建材市场：
7、海外市场拓展：
第二节 建材门店生意如何赚钱
1、优化产品组合加速库存周转
2、提高产品质量减少售后问题，降低经营成本。
3、提高客户满意度增强客户黏性
4、体验营销场景营销
5、客户画像精准营销
6、建立行业口碑打造个人IP
7、多样化立体化营销渠道
8、提升客户服务水平
9、为顾客提供免费的设计咨询、个性化装修方案
10、降低运营成本加速资金周转
第三节 门店客户的数字化管理
一、大数据时代的客户画像
1、客户身份数据
2、洞察客户的喜好
3、预测客户的购买倾向
4、其他形式的数据
5、增加互动的技巧
6、客户画像的智能终端
二、客户画像的方法
1) 购买金额
2) 购买频次
3) 购买价位
4) 购买习惯
5) 年龄
6) 性别
7) 身份
三、增加获客方法
1、客户画像后的RFM分析法
2、客户画像后常数据分析图表
3、获得客户：挖掘潜在客户
4、留住客户：维护现有客户
5、激活客户：激活休眠客户
6、扩大客户：转介绍
7、客户分析的四个重点
a) 客户购买模式
b) 客户购买类型
c) 客户购买决策
d) 影响客户购买的因素
第四节 建材卫浴业绩增长案例
案例1 产品创新：推出更加时尚多样，满足不同消费者的审美需求。
案例2 体验营销：开设了品牌体验店，
案例3：线上营销 直播带货
案例4：合作营销：与知名设计师和装修公司合作，
案例5： 免费带动消费
案例6：定制化营销：
案例7：社区营销：
案例8 绿色环保营销：
案例9：某门窗品牌
案例10：品牌建设IP打造：
案例11 渠道拓展异业联盟：
案例12 促销活动以旧换新
案例13 客户关系提升
第三章 讲解并应用增长的相关工具
第一节 市场调研工具
1、如何进行有效的市场调研。
2、调研数据的分析与应用。
3、市场调研工具的推荐与使用方法。
第二节 营销策划工具
1、营销方案的制定流程与方法。
2、营销策划工具的介绍与应用。
3、案例分析与实战演练。
第三节 客户关系管理工具
1、客户关系管理软件的选择与使用。
2、客户数据的管理与分析。
3、客户沟通工具的应用与技巧。
第四节 团队管理工具
1、团队建设与激励的方法。
2、团队绩效评估工具的应用。
3、团队协作平台的推荐与使用。
增长策略培训
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沪公网安备 31010702004276号
