连锁门店目标培训

课程背景：
企业执行力最终表现为员工的执行力，但症结都在管理的过程或是管理者本身，因为企业所有战略思想、具体决策都必须也只能通过管理者的管道转化为具体实践才可能变成结果，因此没有管理者本身强有力的目标与执行意识，执行力就不能“落地”
一切管理行动最终的指向是达成组织目标。从某个方面讲，目标没有达成，所有的工作都是在增加成本，只有达成目标，产生收益，过往的活动才有意义；管理者的工作就是在遵守法律与道德的前提下，想尽一切方法，高效执行，达成组织既定的目标。在这个过程中，管理者要组织资源，带领团队共同工作来达成目标，如何制订目标，如何分解目标，如何将目标转化为工作计划，并督促大家按计划开展工作是其主要的工作职责。
本课程在目标管理介绍部分完成后,按目标的设定，分解，制定，控制和评估的实战顺序，一步一步深入指导学员学习目标与计划管理的理念,方法和技术, 系统全面地掌握高效执行的目标计划管理工作方法论。

课程收益：
1、掌握科学有效的制定目标技巧
2、学会制定高效的执行计划
3、掌握计划七步曲的方法
4、掌握目标合理分解并关联行为的方法
5、掌握基于目标关键KPI的带教方法

课程对象：店长、督导、终端管理者、零售商

课程大纲
第一讲：对目标的正确认知
一、目标不是一个数字
1、想法是头脑中的概念或构想
2、目标是明确的愿望或追求
3、计划是实现目标的详细步骤
4、行动是执行计划的过程
5、结果是最终达到的成果或效果
这五个元素相互联系，构成了实现目标的完整过程

第二讲：科学的目标制定
一、目标管理的三大阶段
第一阶段：短期目标视觉
第二阶段：中期目标规划
第三阶段：长期目标构想
二、目标确定的标准
1、具体明确（Specific）
2、能够衡量（Measurable）
3、可以实现（Acceptable）
4、切实可行（Realistic）
5、设定期限（Time Bound）
三、目标制定的五个自问
1、我是否已经制定了具体目标？
2、我的目标可以从哪几个方面来量化？
3、以我当前的能力是否能够达成目标？
4、我制定的目标可执行吗？它的现实性如何？
5、我是否已将目标分解，每个分解的目标是否都有完成期限？
四、目标拆解的具体方法
1、时间维度分解
2、员工维度分解
3、商品维度分解
4、顾客维度分解
5、将目标由数字转为行为
实操演练：拿门店下个月目标作为案例，进行合理的分解到行为

第三讲：目标的下放：员工接受的目标，才是真正的有效目标
一、目标下放的先要条件
1、面对目标的正确心态
2、目标的关键价值链
3、门店目标下达的误区
二、高效的目标沟通工具
1、探寻心声
2、分析数据
3、找出空间
4、寻求认同
5、承诺付出
6、达成共识
7、定期复盘
练习：小组角色扮演，练习目标沟通
三、目标的执行
1、明确目标
1）明确目标：确保目标具体、可衡量、可实现
2）设定时间：制定明确的时间表和截止日期
2、固化行为
1）明确任务：列出具体的行动步骤和责任人
2）分配资源：确保资源充足，合理分配
3、过程管理
1）监督执行：跟踪进度，确保按计划执行
2）解决问题：及时处理出现的问题和障碍
4、改进方案
1）反馈调整：根据实际情况调整计划，改进措施
2）持续优化：寻找提升空间，持续改进
5、阶段总结
1）总结经验：总结阶段性成果和经验教训
2）调整方向：根据总结结果调整后续工作方向
6、预防措施
1）风险评估：识别潜在风险，制定预防措施
2）应急准备：提前准备应对可能出现的问题
四、关键KPI行为带教
1、带教的流程
1）你做我看
2）我做你看
3）寻找差异
4）褒奖纠偏
5）固化练习
6）成果验收
带教练习：结合下列销售问题，将第一小节所讲的带教技术，现场实操练习

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