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课程描述：
房地产评估系统

适合人员：总经理董事长营销副总培训讲师：张建军培训天数： 2天培训费用：￥元

房地产评估系统

课程大纲

一、房地产项目后评估概述

1、项目后评估的相关理论

（1）项目后评估定义、辨识、原则

（2）项目后评估的种类及内容

（3）项目后评估的程序

（4）项目后评估的数据处理

（5）项目后评估的技术方法

（6）项目后评估的结果反馈及应用

2、房地产开发企业推行项目后评估的难点分析

（1）房地产项目后评估的角色局限

（2）房地产项目后评估的专业壁垒

（3）开发项目经营目标评价体系的模糊

（4）项目前评估、跟踪评估的缺失

3、房地产开发项目经营目标管理系统

（1）房地产开发经营计划体系（项目7个关键计划）

项目开发进度计划

项目目标成本计划

项目销售收入计划

项目经营收益计划

……

（2）开发经营目标计划的编制、修订、审批

（3）开发经营目标计划的迭代更新

4、项目后评估的全面覆盖、全员参加、全程回顾

（1）三全成本管理

（2）四维项目策划（前期定位）管理

（3）三维产品研发设计成果评价

（4）工程管理者的四个角色

（5）前中后三段营销管理

（6）全员客户关系管理

二、财务&成本维度的项目后评估

1、财务收支指标及数据归集

（1）项目规划指标总结和分解整理

（2）销售收入分类统计

（3）开发成本及费用总结分析

3.1房地产企业成本管理流程概述

目标成本、动态控制，责任成本、考核评估。

详解：万科《目标成本计划》模板，产品分类，9大类构成，3级科目分解

3.2项目开发建设成本总结

详解：开发直接费（土地、前期、建安、基础设施、配套设施）逐项总结

详解：开发间接费总结

案例：万科《项目成本后评估管理流程》

3.3项目期间费用

详解：管理费用总结

详解：营销费用总结

3,4《目标成本计划》估、测、概、预4版数据VS结算数据比较分析

详解：《项目全成本后评估报告》模板

3.5成本数据库的建设和应用

3.6成本考核

详解：目标成本考核指标（样本）

（4）税金及汇算清缴预决算

案例：高层塔楼及裙房的规划设计VS土地增值税

2、现金流回顾及分析

（1）资金投入流出统计

（2）销售回款流入统计

（3）现金流平衡表分析

3、投资效率分析

（1）利润绝对值最大化

税前利润

税后利润

（2）投资效率最大化

自有资金投资利润率

年化投资回报率

三、市场及客户定位&产品研发设计维度的项目后评估

1、市场反馈及成交客户分析

（1）成交客户信息汇总

（2）分类产品的客群特征分析

案例：某项目开盘总结分析报告

2、销售进度分析

（1）价格定位VS成交价分析

（2）销售进度汇总分析

案例：月度营销总结报告（样本）

（3）营销推广进度安排及效果分析

（4）推广费用流出VS销售回款流出对比分析

3、产品定位VS销售进度分析

（1）畅销产品分析

（2）滞销产品分析

（3）交工标准、部品、新材料新技术应用

（4）招商配合及商业运营

4、研发设计VS客户满意度

（1）规划总图及道路停车

（2）社区配套设施

（3）园林景观

（4）案场、样板房及示范区

（5）物业运营反馈

5、项目前期策划定位&规划设计的后评估验证总结

（1）客户定位

（2）价格定位

（3）产品定位

（4）运营定位

四、项目管理&工程建设维度的项目后评估

1、项目开发进度计划总结对比评价

（1）开发进度总控计划各版本对比分析

（2）开发进度总控计划年度调整总结

2、项目工程后评估总结

（1）施工进度计划总结

（2）工程质量总结

（3）工程成本控制

（4）安全文明施工

（5）其他

（6）……

案例：项目工程后评估报告提纲（15项总结）

五、项目外部合作资源&企业外包管理维度的项目后评估

1、项目策划合作资源评价

2、设计类合作资源评价

3、工程外包类合作资源评价

案例：施工来供方履约评价表（样本）

案例：监理单位检查评比表（样本）

4、材设、部品供应商合作资源评价

5、营销类合作资源评价

案例：营销合作方履约评价表（样本）

六、项目管理资源配置&企业管理维度的项目后评估

1、组织协同VS工作职责划分

2、审批权限效率VS风险控制

3、项目开发全生命周期业务流程优化

4、客户满意度提升

七、房地产企业经营管理系统提升之道

1、管控链提效——房企管理平台搭建

（1）组织架构&管理资源配置

（2）计划管理流程

（3）成本管理流程

（4）绩效考核流程

2、价值链增值——项目管理全周期流程优化

（1）项目决策管理流程

（2）项目策划管理流程

（3）设计管理流程（精装修交房及示范区打造）

（4）工程管理流程

（5）营销管理流程

（6）客户关系管理流程

（7）商业、产业、养老等地产模式运作

3、供应链借力——房企外包管理系统完善

（1）外包管理流程

（2）战略供应商管理

房地产评估系统

本课程名称：房地产评估系统


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张建军

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