商品管理培训

课程大纲
一、总述：零售导向时代--重新定义你的期货管理
1、我们的期货管理到底要管什么？
2、季节环主线管理流程
3、商品的生命周期与销售周期管理

二、聚焦单店订货--精准采购目标制定
1、单季末销售总结--产品线业务回顾
1）订单收益分析与品类角色
2）品类宽度与深度总结
3）品类价格体系总结
4）订单中心商品偏差与失误总结
2、单店陈列容量与订货SKU波段分布。
3、产品线经营策略与商圈、消费者及竞争对手的影响
4、采购规划制定--订单盈利从需求分析开始
1）采购参数提炼：你要有纵观产品的发展趋势的能力
产品线参数指标：
款量、SKU量、件数、金额、平均单价、平均深度参数的提取
产品线中心商品：
价格分布、面料分布、尺码分布、系列分布的提取
2）采购预算制订：你要了解顾客需求和市场目标
产品线采购规划表：从营销看OTB比例
产品线波段结构表：进攻与防守型订单
3）识别采购风险:你要有败中取胜的智慧
品类订均价与销均价
订单中心商品与销售中心商品推广吻合度
价格体系移动（同比历史同季期货新品）
色彩、价格、上市时间、面料、量、大小码、工艺、薄厚

三、步步为赢--商品上市销售过程中的管控
1、货品上市规划
1）订货会结束后的工作重点
订单的结构重心与销售重心
中心商品确定
商品目的分级
2）期货上市计划的制订
主力渠道规划
中心商品推广
模拟上市排单与上架管理
2、活用商品管理指标--关键业务的营销分析
1）常用的商品营销分析KPI指标：
售罄率、回笼率、折扣率
2）特殊的商品营销分析KPI指标：
铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率
3）其他的商品营销分析KPI指标：
交叉比率、周转率、毛利率、DMS
3、销售进度管理之--“商品动态分级”目标调货法
1）导入期慢销商品的发现与调拨策略--终端反馈系统建立
2）主销期慢销商品的发现与调拨策略--销售动向分析，主力商品分析
3）收尾期慢销商品的发现与调拨策略--库存合并
4、销售进度管理之--货品促销及企划
1） 导入期--促销货品的发现及处理
2）主销期--促销货品的发现及处理
3）收尾期--促销货品的发现及处理
5、销售进度管理之--库存管理
1）商品销售预测法（回转周趋势预测法）
2）库存价值分析--库存梳理与质量等级划分
库存成因分析：找到商品的成功因子
库存价值分析：确定真正的推广价值
库存上市计划：精准降解与回笼资金
结词：“规范化”管理与“专业化”运营

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