营销管理经理培训 
课程大纲：
一、收集信息和测量市场需求
.现代营销信息系统的构成
.内部报告系统
.营销情报系统
.营销调研系统
.营销决策支持系统
.市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
.宏观环境分析
.主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
.消费者购买行为模式
.影响消费者购买行为的主要因素
.组织购买行为
.组织购买的特点

四、竞争者分析
.识别公司主要竞争者
.分析竞争者
.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
.市场细分的层次和模式
.市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
.如何实现差别化
.开发企业定位战略
.产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
.产品定价方法
.价格修订
.如何应对价格战
八、整合营销
.营销职能的演变
.内部营销与外部营销
.现代服务利润链
.协同竞争  

老师介绍：刘宝霖  
实战派资深培训师，ERP沙盘培训专家，清华大学EMBA。清华大学继续教育学院沙盘模拟讲师、北京大学培训中心沙盘讲师，上海交通大学ONlY齐鲁商学院沙盘讲师、
长期在战略管理，宏观经济，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。
十年企业总经理经历，深知企业之苦乐。两家大型公司董事，一家公司监事，深晓战略机遇与经营风险。
授课风格：热情而具感染力，挥洒从容，语言灵动，直指学员心灵深处
职业信仰：给人一杯水，自己准备十杯水

工作经历：
九五年，美国HMC国际营销（北京）公司，营销专员。
九七年，泰康人寿北京营业总部，高级营销管理者，培训师，财务管理师
2006年，兼任山东宝来利来集团战略总监
授课工具：物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合，每个培训小组（模拟公司）一台上网本（自带）与教师端电脑连成局域网，共享文件会将学员模拟经营的成果传输到教师端，教学软件会将学员经营成果自动计算，把学员想到并做到的各项经营数字赤裸裸的展现出来（ERP）、特震撼，
教师点评：学员每经营一个财年，点评一次，维度在：财务、战略定位（市场、销售与产品生命周期等）、内部流程、全成本核算、各模拟经营岗位绩效考评、信息化管理
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