商务演讲与汇报技巧

授课对象：
营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。
管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。
专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。
竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。
其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

课程背景：
营销展示、工作汇报、招商融资、竞标呈现、商业路演、动员激励、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。
衡量一场演讲好坏的唯一标准是演讲产生的结果！所教及所学，所学及所用。以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。
基于一个完善的实战型演讲“理论+训练”体系：“思维+口才+工具”三位一体演讲模型，为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者，真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

培训目标：
内容体系化一套标准化演讲训练模型
体系工具化万能场合观点提炼工具
案例场景化定制解析受训企业实战演讲案例
全员落地化每位参训学员的商务演讲能力快速提升，完成从0到1的华丽蜕变

课程大纲：
一、你会讲好自己的“商业故事”
1、好故事的四要素
-简单
-意料之外（有反转）
-具体（细节）
-情绪的触动（恐惧、惊吓、激动、高兴）
-案例：偷肾的故事、乔布斯推出苹果手机和MP3
2、《盗梦空间》里的“概念植入”是演讲高手的杀手锏
-“听得懂、记得住、能转述”如何实现？
-概念植入=金句
-案例：美国航天演讲、新加坡的新世纪宣言
3、如何讲出属于你的“独家故事？”（提高说服力四大秘诀）
-逆向思考
-真人真事
-数字量化
-寻找共鸣点
-案例：极端天气下点外卖，我有没有罪？
-案例：如果有一个按钮可以躺平，你要不要按？
4、如何让你的“独家故事”越讲越好？
-构建自己的“故事集”“案例库”“文件夹”
-串联和迁移
-将枯燥的知识，转换成生动的工具
-案例：你是如何将一个陌生的专业词汇讲给身边人听的？

PART 1：如何像乔布斯一样说得精彩？
一、有声语言（口语表达）
1、声音魔术师训练
-自信心训练
案例：《静夜思》
-节奏感训练
案例：《玲珑塔》
-恢复性训练
案例：气泡音+口腔操
2、先声夺人（如何7秒钟抓住人心）
-SCQA表达法（基本方法）
Situation：情景导入：将听众的心神拉入你的主场地
Complication：冲突，剧情反转
Question：问题：怎么办？
Answer：回答：给出解决方案，引出正题
-表达高手常用的四种模式
SCA：标准做法，万能神药，屡试不爽
ASC：单刀直入式，快人快语常见做法
CSA：心惊肉跳式，见效最快，药力最猛
QSCA：诸葛亮式，胸有成竹，运筹帷幄

PART2：如何像马云一样逻辑缜密？
一、非专业人士常见的三种逻辑误区
1、思维跳跃，云山雾罩
2、思维发散，覆水难收
3、表达累赘，结构紊乱
二、结构性逻辑三板斧
第一板斧：金字塔（总）
-先说结论（中心思想）
-再说观点（1234）
-给出证明（案例佐证）
-逻辑递进（层层展开）
第二板斧：STEP思考法（泛）
-Social：社会层面
-Technology：科技层面
-Economy：经济层面
-Politics：社会层面
第三板斧：孙子七计思考法（专）
1、客户是谁？潜在客户是谁？
2、市场在哪里？潜在市场又在哪里？
3、竞争对手在哪里？潜在竞争对手在哪里？
4、技术水平是什么？潜在技术水平发展新阶段在哪里？
5、产品好在哪里？别人的产品好在哪里？
6、营销手段是什么？别人的营销手段是什么？
7、团队如何？别人的团队又如何？
三、无声语言：如何让你的身体成为加分项？（态势语言）
-手势：奥巴马赢得选举的“无声武器”
-姿态：别让身体语言出卖了你的秘密
-腔调：狂人式公众演讲法
四、特殊场景应急办法
1、如何处理上场前“头脑一片空白”？
2、如何控制紧张情绪？
3、突然让你发言，你怎么说？（万用表达公式）
4、电梯间偶遇对方老板，30秒时间你会说什么？
5、提高说服力的四点实战心得
-复杂的问题简单的说（别讲专业的话）
-简单的内容讲故事说（每个人都爱听故事）
-故事的情节对比着说（对比的效果最明显）
-对比的内容精准的说（用数字的定量描述，代替模棱两可的定性描述）
五、任何场合都能通杀的万能表达逻辑公式
1、建立亲和与信任
2、事先约定
3、挖掘痛点
4、给出方案，满足诉求

PART3：如何像小米的发布会一样制作PPT？
一、四梁八柱法：PPT制作逻辑世界的“九阳神功”
-封面：先声夺人、抓人眼球
-市场：上帝视角，纵览全局
-用户：精准定位，有的放矢
-痛点：独特定位，抢占先机
-产品：解决方案，满足诉求
-团队：执行能力，敢拼才赢
-预算：清晰明了，心中有数
-封底：金句强化，情感共鸣
-案例：公司介绍型PPT/产品介绍型PPT

PART4：实战演练
-案例观摩：8分钟演说拿到2000万人民币投资
-如何优雅而有效的互动
-关键数据牢记在心
-逻辑线条清晰明了
-认可归认可，我的世界听我的
-真实的商业汇报场景下的20个隐秘而有效的技巧

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