项目商务经理核心能力提升公开课

课程背景

效益是企业运营的使命之一，某种程度上也是企业存在的意义。然而，随着低成本竞争成为一种世界趋势，国际、国内建筑市场面临巨大的压力，建筑行业进入微利时代。如何向内寻找答案，通过精细管理推动项目降本增效，达成企业高质量发展目标？这已然成为建筑施工企业共同面对的课题。

建筑企业经济活动以项目商务管理为主线，以成本管理为中心，提高经济效益最根本的方法是项目开源创效和降低成本。

项目商务经理属于项目副经理，是项目“铁三角”或“铁五角”的核心成员，全面负责项目的合约与商务管理工作，在其职责范围内从项目投标、签约、实施、结算等阶段对项目的合约、商务管理工作进行全面、全过程管控，为项目合同高效履约，良性运营提供商务管理与支撑服务。

作为在项目投标协同、项目商务策划、对上、对下合同管理、项目全生命周期成本控制、变更索赔、对上、对下结算等经济活动中发挥重要作用的角色，对项目开源创效和降低成本起到关键作用，是重要的策划者和牵头实施者，提升项目商务经理的履职能力与管理水平，直接影响项目管理的效益与效率。

本训练营聚焦项目商务经理工作过程中项目投标风险管理、项目商务策划、项目全过程合同履约创效、项目成本管控、项目二次经营、项目竣工结算审计等关键工作进行课程设置，助力广大正在从事或意向从事项目商务经理的学员提升项目商务管理水平！

课程收获

提升岗位认知能力。全面、深刻地理解项目商务经理在项目管理过程中承担的职责和角色、职业发展规划及能力提升方向等。

提升商务专业能力。熟悉项目投标风险，掌握项目商务策划、合同管理、成本管控、二次经营、结算审计技能，提升项目开源创效和降本增效能力。

拓展建筑行业视野。不断更新自己的知识和技能，适应行业发展的需求和变化！

培训对象

1、项目商务经理，项目后备商务经理；项目计划合同/经营合约部骨干；

2、项目经理、项目总工、设计经理、项目生产副经理等项目班子及骨干；

3、公司、分子公司商务管理/工程经济/合同管理/经营管理部等负责人；造价服务中心、结算中心、商务策划中心等骨干人员；

4、工程建设单位、设计咨询机构等企业造价合同管理者及感兴趣者。

课程内容

第一章 直播课 降本增效－大商务管理体系及实践应用

一、对标管理：项目“大商务”管理理念、思维、目标及体系

第一节 新发展下工程行业、企业及项目管理发展变革新要求

第二节 工程项目“大商务”管理是什么、做什么、谁来做

二、商务经理：岗位的职能职责、能力素质及项目商务策划

三、实践案例：工程(总)承包项目降本增效策略及商务创效

第二章 投标风险 全过程造价管理之项目投标风险管理

1、两个投标小案例

2、投标工作标准化流程

3、中标的诱惑

4、投标人的七大风险应对措施

5、可行性评审是风险防控的第一道关口

6、投标团队选择是风险防控的关键

7、现场考察是风险防控的基础

8、投标阶段，怎么去询分包价格

9、投标组织是风险防控的保证

10、准确理解招标文件的范围和要求

11、投标阶段如何做好投标答疑

12、一切围绕评标办法

13、工程报价的评审和评估

14、EPC项目投标阶段商务风险评估实例

15、决策者的风险偏好

16、投标前那些“只能做，不能说”的事儿

第三章 商务策划

工程项目全过程商务策划与商务创效

第一讲 工程项目商务策划管理要点及实务(上)

一、商务管理

二、商务策划

三、项目投标阶段的商务策划及案例

第二讲 工程项目商务策划管理要点及实务(下)

一、项目履约阶段的商务策划及案例

二、项目结算阶段的商务策划及案例

第三讲 技术与商务相结合助推降本增效

一、施工项目商务创效困境

二、施工项目商务创效“微笑图”模型

三、施工项目商务创效“微笑图”解析

四、施工项目商务创效“微笑图”应用(案例)

第四章 合同管理

全生命周期、合同履约、创效实务

第一讲 合同如何编？如何审？

一、如何编制一份80分的合同？

二、如何高效地审核合同？

第二讲 合同如何签？如何交底？ 如何看？

三、签订合同时应当重点注意的事项

四、如何进行合同交底？

五、如何进行高效的合同学习？ 迅速进入履约角色？

第三讲 如何高效履约，实现履约创效？

六、如何高效履约，实现履约创效？

七、如何进行提质增效、高质量的合同关闭？

第五章 成本管理

降本节支增效

1、转型升级工程公司的规模与效益新挑战

2、工程项目经理的角色转变与能力新要求

3、“大商务”理念及成本管控思路与策略

4、典型项目财商联动机制及风险化解案例

第六章 工程建设企业三级经营利润核算

1、经营核算理念

2、构建经营报表

3、报表案例讲解

4、核算实施要点

第七章 实战视角下的工程项目风险管理及施工现场成本管控

一、工程项目风险管理(含案例分享)

1、风险相关概念

2、常规风险分类

3、风险基本性质

4、常规风险管理

5、安全风险管理

二、施工现场成本管控(含案例分享)--扣、控

1、成本管理的核心是“责任”

2、成本管理的关键是“施组”

3、成本管理的重点是“量价”控制

4、成本管理的难点是“分包”管理

5、抓好显性成本同时，进而抓好隐性成本

6、做好定期成本分析工作，预防各类风险

第八章 企业内部定额和项目成本管理

第一章 项目成本编制的演化

1、项目成本编制－概(预)算降系数阶段

2、项目成本编制－过渡阶段

3、项目成本编制－成本计算法阶段

第二章 企业内部定额的建立和使用

1、施工组织设计和企业内部定额的关系

2、企业内部定额的工作要求和原则

3、企业内部定额基础数据的收集

4、企业施工内部定额编制的案例

第三章 项目成本管理体系

1、项目成本概要

2、一市政项目成本管理失败的案例

3、项目前期策划

4、项目责任预算

5、供应商管理

6、变更索赔标准化

7、项目成本督查

8、项目成本预控

9、一公路项目的成本策划

10、项目成本核算

11、项目群管理

12、项目成本管理大思维

第九章 二次经营

工程项目变更、签证、索赔和调价案例实操

一、签证创效：项目签证方法及注意事项案例解析

案例：某项目自构土不被审计认可的经验教训

案例：某定额计价法结算公路项目，两种不同签证表述导致两种不同审计结果

案例：某城市道路旧路改造项目签证案例

二、变更创效：工程变更的五个前提、不同策略及五大注意事项

案例：某高速、房建项目变更策略讲解

三、索赔创效：索赔的分类、过程、费用组成及技巧

案例：典型案例系统讲解工程项目索赔全过程

案例：施工组织设计对工程索赔的影响

案例：从六个方面结合大量实战案例讲解索赔技巧

案例：通用合同条款中涉及到索赔的19个条款

四、反索赔管理：系统讲解合同中涉及到发索赔的16个条款

第十章 审计管理

工程项目审计应对策略及实战案例解析

一、工程项目零审减的应对策略

1、基建程序履行情况审计应对

2、招投标情况审计应对

3、合同执行情况审计应对

4、资金到位及财务管理审计应对

5、工程结算审计应对

6、设备、材料采购审计应对

7、延伸审计应对

8、概算执行情况分析等(三算对比)

9、建设项目审计中应注意的几个问题

二、结算风险控制和审计应对

1、一类费的确定与审计要点

2、二类费的确定与审计要点

3、建设期利息的确定与审计要点

4、设计变更与工程签证的确定与审计要点

5、询价认质认价的确定与审计要点

6、专项资金的使用与审计要点等

三、经验教训、总结复盘及案例分析

案例1：浙江某项目审计项目案例分析

案例2：云南某项目概算中工程建设其他费缺项是否有审计风险？

案例3：仪陇某项目材料认质认价工作推进困难，尚有二百余项询价材料单价未取得实施机构确认应对策略？

经验建议：三审协同(内部审计+社会审计+政府审计)的情况下，总承包单位应当如何具体开展相关工作

第十一章 人才发展 项目商务经理人才培养路径及方式方法

1、项目商务经理岗位职责及3阶段25项工作清单

2、对标管理---项目商务经理13567能力素质模型

3、项目商务经理六大培养机制和两条培养成长路径

4、项目商务经理线上自学清单与线下三阶培养指引

第十二章 直播课

直播答疑

资深专家答疑解惑，

帮助学员更好地理解和掌握课程内容。

学员进行互动讨论，分享经验和教训，加深对课程内容的理解。

项目商务经理核心能力提升公开课