学会痛苦说服的四步法，让你轻松成销冠，能让客户做出购买动机的呀，一共就两个一呢是为了追求快乐，二是为了逃避痛苦。如果接下来你看完了，看懂了，你的销冠之路就开始了，赶紧拿小本记下来。客户需要装修房子去了，好几家装饰公司，比如自己家的材料质量怎么好，工艺怎么过关也好，他也好，客户也不知道到底谁好。给大家分享一下销冠谈单的四部曲。

1、问现状，了解基本需求户型多大几个人住想要什么风格？对价格质量材料环保哪个更看重呢？

2、问原因，进一步确认需求。如果客户说最重视的是环保，那继续问哥，您为什么会觉得环保很重要呢？客户会告诉你到底是什么什么原因。

3、说影响放大客户的痛点。哥，您说的太对了，环保这一块对家庭装修真的太重要了。我给你看一些数据和几个案例，

4、拿解药提出针对性的解决方案。这个时候才是你开始针对性的介绍你家产品优势的时候，只要你能够塑造的，让客户感觉到有多痛，客户就会为了逃避这个痛苦而买单，关键还不会还价，你学到了吗？