绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？

第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。

第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向的对话和沟通，让客户感觉到你不是在向他推销，而是两个人像朋友一样的对话和沟通。

第三，引导客户自我发现。当客户通过反问，能够找到自己的问题答案，这个自我发现的过程，比你直接告诉他答案精彩的多，有影响力的多，更容易成交，更容易促成客户的购买关系。

第四，解决客户的疑义。解决客户疑议，反问是一个有效的策略，可以帮助了解客户有疑议的真正原因，这样就能够有针对性的去解决问题。

第五，掌控谈话节奏。反问是一种非常有利的控制对话节奏和方向的方法，通过适当的提问，可以引导客户聚焦于你想要引导的这个方向或者结果。