我又研究出了一个销冠的秘密，那最近呢我跟一个toB的销冠对话，然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢，你一定要做这件事情，那他讲了三个案例，三个案例里面，所有的痕迹都告诉我了。哇，他有这个惯性动作，他呢会去做什么呢？他会每一个老板决策之前想清楚这个老板会听谁的意见，然后呢，他一定会想办法去链接。这个呢举几个例子啊。首先呢，如果你这是一家企业，a部门是用户，这时候b部门想买，那猜老板在做决策之前，他会去问谁，一定会去问a这定感觉用的怎么样。所以呢这个时候这个销售一定会去更好的深度服务a并且呢跟a见一面，让他知道现在还没用出效果是为什么。

再举个例子，如果呢像这个老板王老板，他下面呢有四个中间层，他呢要说我要去开会跟这个中间层去谈一谈，要不要买这个东西。那你猜这个销售怎么做？这个销售呢会通过自己认识的a或b然后想办法通过让AB组织起ABCD然后他亲自去跟ABCD开个会把这个价值讲清楚。所以呢他一定会在老板问他们感受和决策之前拿到的都是统一的口径，就是yes，或者我们愿意。那再举个例子，如果啊现在你这个单子是原来你的老客户，老客户在a公司，后来他到b公司，他就推荐b公司的老板，也用你们的产品，这个时候你又要如何做？特别精彩的是去见这个老板之前特地早到了半天，把老客户的这个用户再聊一遍，然后知道他们的这个情况，以及他们可能跟老板会如何反馈，然后带着他们的口径，再跟这个老板见面。所以呢这是真的是tob老板决策之前，只要你知道他会听谁的意见，你一定要去争取，所有会影响这个老板决策的影响人的意见。