一、销售培训的主要涵盖内容：

1. 销售技巧与方法的培训：这是销售培训的核心之一。包括了解客户的需求、展示产品的优势、处理客户的异议、促成交易等技巧。掌握有效的销售方法能够帮助销售人员更高效地与客户沟通，提升业绩。

2. 产品知识的培训：销售人员需全面了解所销售产品的特点、功能及优势等。这样，他们才能准确地向客户介绍产品，并解答客户疑问。对于高科技产品或行业，产品知识的培训尤为重要。

二、销售培训中还包括以下重要环节：

1. 客户关系管理培训：帮助销售人员建立良好的客户关系，包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户、如何维护现有客户关系等。有效的客户关系管理能提升客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。

2. 销售态度和职业规划方面的培训：帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，包括培养积极的工作态度、团队合作精神、持续学习的精神等。还涉及如何制定个人发展目标、提升职业竞争力等方面。

3. 市场分析培训：帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，从而更精准地制定销售策略，把握市场机遇。

三、销售培训具体涵盖的方面如下：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能及优势，并掌握如何向潜在客户展示产品的独特之处，解答客户疑问。

2. 销售技巧与策略培训：包括如何建立良好的客户关系、有效沟通、谈判等技能。还涉及市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理：是销售过程中的关键环节，销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设方面的培训：销售工作对心理素质要求较高，需要具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。相关培训至关重要。

销售培训涵盖了产品知识、销售技巧、客户关系管理、心理素质及团队建设等多个方面。通过这些培训，销售人员可以提升自己的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。