一、汽车销售顾问个人简历

个人简介：我是一名男性汽车销售顾问，毕业于湖南省株洲茶陵县高二学校。我希望能服务于株洲市湘潭市及周边地区。我从2008年开始接受上汽通用五菱汽车销售顾问培训，目前还是中华汽车培训网中级汽车营销师。我曾在湘潭蓝马汽车销售服务有限公司工作，期间荣获湖南蓝马车业集团宏鼎公司“五菱汽车销售标兵”称号。

工作经历：我主要负责接待来店客户，包括商品介绍、试乘试驾、销售合同商谈及交车等工作。我也负责跟踪来电、来店客户，维护展车，确保车辆处于最佳状态，执行公司的6S管理，为客户提供舒适的购车环境。我对汽车构造、汽车配件及汽车精品产品了如指掌。我还熟练操作各种办公软件。我性格开朗，善于与人沟通，具备吃苦耐劳的品质，拥有良好的沟通技巧和说服能力，以及市场判断能力和开拓能力。我具备团队建设和管理能力，愿意迎接具有挑战性的工作。

二、教育培训创业计划书

概述：在当今时代，教育是提高人才素质和社会发展的重要基石。随着教育的普及和全球化的趋势，教育培训市场具有广阔的发展空间。我们计划创办一家以补习为主题的培训机构，以满足广大人群对学习的需求。

公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司。

目标人群：中产阶级及以上家庭的幼儿、青少年，以及有需要的大学生和成年人。

目标：创办三到五年内，成为湖南同行中的佼佼者，后期逐步扩张至全省、全国乃至全球。

优势分析：

1. 迎合市场需求，提供高质量与价格比的教育服务；

2. 当地尚未有以大学生教学为主体的培训机构；

3. 优秀的营销策划方案和企业管理制度；

4. 国家和重视教育和就业问题，得到支持。

宣传策略：我们注重宣传的多样性和特色性，如宣传单、海报、网络等。在经营的不同阶段，我们会组织巡回演讲、举办市级比赛、文化交流会等活动来扩大影响力。

市场竞争分析：虽然市场上已有许多培训机构，但我们的优势在于大学生师资力量、完备的教学内容、多样的教学模式以及针对性的消费人群定位。我们的人力资源管理、采购费用安排、启动资金运用等方面也具有优势。

预期成果：我们的培训有助于学生的知识储备和就业问题的解决。长期来看，我们的目标是实现文化推广和盈利的双丰收。我们将逐渐扩大规模，向其他经济文化区扩张，并最终实现全球办学。

短期与长期目标：短期内在当地建立有影响力的语言培训机构；长期则逐步扩大规模，与国外学校建立合作关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构。我们的培训服务不仅有助于加强学生的文化知识储备，还有助于解决一部分大学生就业问题，同时促进教育和谐，让更多人享受到优质的教育资源。作为一家专业的语言培训机构，我们致力于为不同需求的学员提供全面的语言培训服务。随着中国与世界的日益接轨，语言能力的重要性日益凸显，尤其是在出国、职场和兴趣爱好等方面。为此，我们特设综合性语言培训机构，以应对市场的巨大需求。

当前，银川正迎来历史上最好的发展时期，被确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。在这样的背景下，语言培训机构的市场需求日益旺盛，而银川市的语言培训机构却相对不足，这为我们提供了巨大的市场空间。

我们的生源招收工作至关重要，决定着培训班的成败。我们将通过多种渠道进行宣传，如电视广告、宣传单派发、横幅贴挂等，同时与学校、企业等建立合作关系，共同开展培训班。在组织结构上，我们将实施直线职能的组织结构，确保机构的高效运作。

在初期人员设置方面，我们将根据实际运作情况调整人员配置，包括总经理、财务部经理、采购部经理、信息收集员工、语言讲师等职位。我们将注重教学效果，对老师提出高的要求，优秀的老师将安排在合适的位置。

我们的培训计划将注重细节，做好每一步事情。前期培训将进行免费试听，解决学生们在外语学习过程中遇到的问题，激发他们的学习兴趣。一旦学生正式步入学习环节，我们将根据考试时间详细安排课时，确保教学质量。

如果机构经营顺利，我们将考虑规模的扩大，不断与老师进行协商，改进教学质量。我们将建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并改善机构作业方式，为学员的语言学习提供更好的支持。

在投资方面，我们将根据具体情况进行预算和核算，确保资金的合理使用。我们将采取多种合作模式，包括面向教学机构的合作、面向投资人的合作以及直接融资等方式。我们的盈利模式主要包括学生培训收费、网站会员费和教材资料费等。

作为教育事业的重要组成部分，我们的语言培训机构具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小等显著特点。我们将以销售工作计划为指导，积极拓展市场，为更多学员提供优质的语言培训服务。

以上是我们的工作计划书模板，我们将以市场变化为导向，建立自己的品牌优势，以项目带动整个产品线的销售和发展。我们将重点关注物流、零售、教育等行业，为实现我们的收益目标而努力。在业务机构上，我们将贯彻重赏、重罚政策，加强机能的敏捷、迅速化，使人员得以果断抉择。我们将秉持着这些原则和策略，不断努力、开拓创新，为学员提供更好的语言培训服务。

公司规定及业务管理加强措施

为完善公司规定与规则，我们致力于强化各类业务管理，特别是在客户关系管理（CRM）方面。具体举措如下：

一、连锁商业管理

1. 安排专人专职负责连锁商业板块，采取组合策略进行推广宣传，建立多渠道及通用型项目运营模式。

二、其他项目型与整体解决方案销售

在合理配置人员后，我们将加大项目推进力度。针对销售人员，实施绩效激励策略，每季度进行绩效考核，力求实现及时激励，增强销售意愿。我们将不断辅导销售人员，更新产品和解决方案，以迎合市场需求。

三、销售人员责任意识提升

为了激发销售人员的责任感，我们将围绕绩效这一核心，扩大客户需求计划。这包括做好市场需求预测及个人季度销售估算，并纳入个人绩效考核。我们将对市场进行细分，与CRM结合，制定客户保障计划。

四、经费预算与费用管理

随着销售人员更多地直面客户，我们必须确立经费预算。经费预算将根据实际销售业绩进行调整。费用开支将实行个人责任制，并设立个人费用管理制度及年度预算经费等。

五、市场营销模式与品牌定位

我们的产品和项目销售都将采用直销模式进入市场，确保一致性。我们将与系统集成商合作，确立双赢模式。我们的品牌定位是高品质、高价格、高利润空间。我们将制定实际价格表，包括公开报价和最低销售价。

六、空调自控产品在湖南市场的发展策略

考虑到空调自控产品市场的发展潜力，我们将致力于在湖南市场建立长期地位。2009年的主要目标为完善销售网络，实现600万元的销售目标。我们旨在成为业内一流供应商，快速成长的品牌。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。我们的近期目标是使营销业绩迅速增长，使产品成为行业内知名品牌。我们还将发展分销市场，到2009年底力争发展到50家分销业务合作伙伴。为实现这些目标，我们需要全体员工的全力投入，无论是精神还是体力。

七、竞争策略与市场推广

若要实现空调自控产品的快速增长并取得竞争优势，我们选择“目标集中”作为总体竞争战略。湖南经济的持续快速发展和城市化规模的扩大为空调自控产品市场带来了巨大消费潜力。为围绕这一总体战略，我们将湖南市场划分为不同类型并采取相应策略。我们将采用全员营销和直销与渠道营销相结合的营销策略。强调整体解决方案的重要性并带动全线产品的销售。我们将通过高品质、高价格、高利润空间的原则来控制价格体系并保护各级分销商、工程商和最终用户的利润空间。为适应市场变化，我们的价格政策也需要保持灵活性。我们将对分销合作伙伴进行分类并制定相应的合作策略。（二）渠道建设模式：

采取逐步深入的方式建立渠道，先草签协议，再制作销售预测表，接着正式签定协议，订购第一批货物。如不进货则无法签定代理协议。通过寻找重要客户，将货物压在分销商手中，随后跟进销售和市场支持。在代理之间激发竞争心态，利用当地潜在客户掌握主动和高姿态。草签协议后，在广告中即可出现草签代理商的名字，以挑起分销商和原厂商的矛盾，趁机进入市场。在当地区域市场上，确保有一个有潜力成为一级代理的二级代理，以激励和促进作用推动一级代理的发展。

（三）市场推动策略：

市场增长需要推动力量。为快速实现增长，我们将主要精力放在开拓渠道分销上。负责大客户和工程商的人员将主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4-5项样板工程，为内部人员和分销商树立信心。到年底前，完成自己的营销定额。

接下来是我对工作的展望：

一、业务团队的垂直联系与高效沟通：

业务团队需要保持持续高效的沟通才能作出快速反应。团队建设需要扁平化。

二、内部报告制度与销售奖励制度：

建立内部人员的报告制度和销售奖励制度。

三、专业精神销售产品：

价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

四、编制销售手册：包括代理的游戏规则、技术支持、市场部的工作范围和职能、所能解决的问题和提供的支持等说明。我的工作主要是销售为主。在20XX年，虽然销售情况有些让人担忧，但我相信只要公司能完善更多体制、每个人都能清楚自己的工作职责、大家相互配合和帮助，我们的销售肯定会有大幅度的提升。

我还制定了以下营销公关通讯联络网建立方案：

一、建立完善的客户档案，对宾客进行分类建档，记录详细信息。

工作计划及自我提升方案

一、每日小结，周而复始总结反馈与自我优化

在接下来的九月份里，我将在日常工作中严格按照计划行事。每天一小结，每周一大结，每月一总结，以便及时查找工作中的不足并加以纠正。我还将完善工作的整体效率，提高个人的工作能力。这种持续改进的态度有助于我实现个人及团队的长远目标。

二、深化客户关系管理，发掘潜在客户并实现持续合作

通过积极的电话销售以及线下拜访，我计划深度挖掘潜在客户，充分展示产品特点并与潜在客户进行深度的沟通和跟进。保持积极乐观的工作态度，我相信这将带来良好的工作成果。我会坚持每天打至少40个有效电话来挖掘潜在客户，并每周至少拜访两位客户。我会将潜在客户转化为可持续客户，以建立长期的合作关系。我会充分利用与客户沟通的机会来了解客户的实际需求和个人喜好，包括他们的职位、权限和个人性格及爱好等。针对这些信息，我会提前准备专业话题和活动来加强互动。这样的精细化客户服务能够建立更为牢固的客户关系网络。

三、聚焦关键区域与关键人物，开展精准电话销售与拜访预约

针对陕西省、山西省、江西省和河南省四大省市的公路段单位负责人进行有针对性的电话销售，进一步挖掘潜在客户需求。我会在电话销售过程中积极跟进重要客户，并与相关决策人进行预约拜访的安排。通过这些定向的电话营销活动来实现更加精准的客户服务和市场推广策略部署。对于相关的工作跟进人员我也会保持紧密的联系和沟通。我还会密切关注各省份的设备仪器使用情况和采购情况以了解市场动态和客户需求变化。我还计划将视线扩大到某些具体的联系人，例如江西萍乡市公路管理局的几位重要科室负责人以及其他相关负责人的个人工作习惯和需求。了解这些重要人物的需求有助于我更好地定制服务方案并实现精准营销。针对以上工作细节我会严格遵守时间表并按照计划进行每一项任务。魏总对于我的计划不足之处给予指导和建议我会非常感激并会认真改进。同时我也期待在未来的工作中能够不断提升自己的电话营销技巧通过更加灵活和专业的方式与客户进行沟通以实现更好的业务成果和客户关系管理效果进一步提升整个团队的业绩和市场竞争力我会积极按照这份工作计划持续努力不断进步与提升以适应市场变化的需求并取得更多的业务成果。