一、演讲口才培训机构推荐

演讲与口才培训机构众多，如卡耐基、新励成、大钊培训中心、梦想金话筒以及蓝话筒等，是广受欢迎的培训机构。其中，广州卡耐基口才训练中心是卡耐基训练（香港）教育中心分支机构，以国际级卡耐基训练者为企业定位，提供个人及企业的成人素质训练，包括商务口才培训、人际关系培训、演讲口才培训等课程。新励成教育科技股份有限公司则常年开设当众讲话、人际沟通、演讲艺术等课程，并有着骄人的业绩。北京大钊培训中心则是国内专业的口才培训机构，其课程内容与训练方式符合中国人的特点。梦想金话筒和蓝话筒分别专注于培养孩子的自信和专注青少年主持口才等系列课程的高端教育机构。

二、汽车销售技巧实例详解

在汽车销售过程中，销售技巧至关重要。将自己成功推销给顾客是销售的前提。接下来，我们将详细介绍汽车精品销售话术和流程。汽车精品销售在汽车销售中占据重要地位，随着市场竞争的加剧，它已成为企业盈利的关键。在销售过程中，要将汽车精品的销售与整车销售融合在一起，这至关重要。可以通过安装样车的方式让客户体验精品的实际作用与功能。比如，智能钥匙的销售就可以通过展示和使用来吸引顾客。

为了规范精品销售员的销售行为，让销售过程更加顺畅，提高客户满意度，4S店应设计有效的汽车精品销售标准流程。这一流程应参照整车的销售流程，并根据精品销售的特点进行修改。例如，一汽丰田4S店的精品销售标准流程包括目标设定与管理、顾客接待、商品说明及签单、派工及安装、车辆交付和售后跟进等环节。

在营销过程中，要运用专业化的意见和建议来树立汽车4S店的专业定位，并向客户传达产品的价值。要为客户创造出更多的超值感。客户对精品的需求主要集中在两个阶段：新车落地时和新车使用后。针对这两个阶段，4S店可以提供不同的产品和服务来满足客户的需求。加强对销售人员的培训也是至关重要的，以确保他们能够提供专业的服务。

在当今激烈的市场竞争中，汽车销售企业的培训与发展显得尤为重要。4S店需精心规划培训方案，明确培训目标与对象，选择合适的培训方式并制定日程安排。在实施阶段，要组织有序，选聘优秀的讲师，整合教材资源，准备好培训场地，确保培训按计划进行。还要对培训成果进行考核与点评，以实战或笔记的方式检验参课人员的掌握情况，并定期进行演练。在后续的改善中，要密切关注培训效果，总结经验，不断优化培训内容与方式。

在理论学习方面，可采用讲授法，帮助受训者系统掌握新知识、销售理论。对于工作流程和操作技能的培训，可运用演示法，激发受训者的学习兴趣，利用多种感官加深印象。角色扮演法也是有效的方式之一，可训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通店不仅邀请厂家进行专业培训，还让销售人员相互扮演客户进行情景演练，效果显著。

在实施培训时，要有针对性地根据不同岗位的职能进行培训，并安排好定期的培训计划。同时注重灵活性，根据市场形势和销售策略的变化及时调整培训计划。例如，珠海腾达店不仅注重市场动态的探索，还每月进行一次精品专题培训，有效提高了营业额。

如同兵法所讲：“夫军无习练，百不当一；习而用之，一可当百。”商场中的企业亦需重视员工的培训与教育。没有经过培训的员工如同未经训练的军队，缺乏执行力和竞争力。只有给予员工应有的知识和技能培训，企业才能在市场中独占鳌头。

具体到实践案例，山西香山恒润店采取了不间断的严密培训方式。在产品推出前进行连续的培训与演习，使业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定了标准话术，让业务员熟记答案。除了内部培训外，恒润店还邀请外部专家进行实战性指导。

在汽车销售行业中，东南汽车是业界翘楚之一。面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，东南汽车采用邮政商函广告直击目标消费者的策略，实现了销售额的增长。这一策略的成功背后离不开高层的认可和团队的通力合作。为了确保项目成功，东南汽车成立了省、市、县“三位一体”的项目组，并对各个环节进行了详细分工和沟通协调。同时通过多渠道、多方位的沟通方式与合作伙伴保持紧密联系。

在具体实施中，项目组根据东南汽车的实际情况制定了详细的营销策划方案和实施计划建议书。并通过务实的态度多次与东南汽车相关人员进行沟通洽谈。在人员沟通的同时还开展了信件沟通以便更详细地介绍项目内容和实施建议等。最终小规模邮寄商函的成功尝试为大规模的全国性邮寄商函打下了坚实的基础也为双方的长期合作开启了良好的开端。

针对东南汽车在试寄过程中对福建局邮政名址库质量的疑虑，项目组积极建议进行随机抽查。东南汽车随即组织其客服中心人员，对福建地区的多个县市进行了为期三天的电话抽测，结果显示电话调查的结果较为满意，为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封非常感兴趣。于是，项目组积极介绍了企业邮资封在寄送广告方面的优势，并建议东南汽车制作企业邮资封，利用这一渠道进行广告宣传。东南汽车采纳了这一建议，决定利用特定的邮资封进行广告寄递。

为了与东南汽车成功合作，项目组提供了一站式服务，包括封装、打印、寄递等环节。同时承诺，如果因名址问题导致退信，邮政局将按照实际退信量重新寄递。经过不懈努力，东南汽车商函数据库营销方案得到了高层领导的认可。目前，东南汽车已制作了数十万枚邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递推介东南汽车的多款车型的商业信函，本次合作创造了数十万元的业务收入。

接下来，我们要介绍的是国内知名企业的培训专家。以一位影响力教育发展有限公司董事长、多家企业管理咨询公司总裁的身份，他被誉为国内顶尖的成功训练专家之一。他是一位典型的成功学实践者，同时也是上海市演讲学研究会常务理事和培训专业委员会主任。

他是“中国培训论坛”组委会的执行主席，也是一本畅销书《成功一定有方法》和《不是不可能》的作者。他在1991年开始创业，但公司曾在房地产泡沫中破产。之后，他来到上海重新开始创业，创建了影响力训练机构。该机构被誉为中国十大企管咨询机构之一，他也亲自为逾千家知名企业提供了专业训练，其中包括多家世界500强企业。他的课程学员满意率一直很高，创造了训练界的奇迹。

他首创了影响力训练标准授权课程和中国企业培训师认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。他的课程如《领袖的风采》等，已成为影响力训练集团的“核心品牌课程”，为企业团队破解难题、提升管理效率、创造价值。众多知名企业如华硕电脑、旺旺集团、强生等都接受了他的课程训练并获得了显著成果。

风云变幻，1993年国家进行宏观调控，导致内地资金冻结，境外资金无法流入，给正在开展的项目造成了巨大冲击。到了1994年底，整个项目因资金短缺陷入困境，一个雄心勃勃、倾注了2000多万元的首期项目被迫停滞，原本计划建设的23层宏伟蓝图仅完成了两层。随后，银行和债主纷纷催债，易发久被迫变卖财产以偿还债务。

这次挫折对易发久来说是沉重的打击。他不仅失去了一个可能赚取千万的项目，反而欠下了银行和朋友一大笔债务。到了1995年底，他意识到情况不能再继续下去。他判断珠海的情况难以迅速恢复，为了重整旗鼓，他必须离开珠海，寻找新的机遇。

在他的心目中，有四个城市可以考虑：北京、广州、深圳和上海。尽管前三个城市有他的优势和机会，但他最终选择了陌生的上海。他认为上海是一个商业运行规范的地方，适合他做出长期规划并通过努力实现自己的目标。加之当时上海浦东开发刚刚启动，易发久相信凭借自己的能力定能在上海闯出一片新天地。于是怀揣着借来的3000元人民币的易发久踏上了前往上海的征程。

由于担忧易发久的演讲表现不佳，徐总监明确指示他必须成功，绝不能失败。易发久为课程进行了深入准备。终于，在上课的那一天，他的表现非常出色，课程结束后，徐总监热情地握住他的手表示赞赏。他的表现超出了对方的期望，因此公司支付给他2500元作为酬劳，这也成为他职业生涯的重要转折点，从此他的讲课费开始以千元为单位计算。

当初被认为是难以达成的目标，易发久在离开后的第二个月就实现了这一突破。更重要的是，这次讲课使他走上了自由职业讲师的道路。当他向朋友们宣布自己决定成为一名自由职业讲师，并在三年内成为富翁的理想时，曾遭到周围人的嘲笑。

为了拓展客户群，易发久曾经努力推销自己的培训课程。他每天上午在公用电话亭使用两部电话，一部用于打出电话，另一部则等待回电。有时他一天能拨打100多个电话。到了下午，他会去写字楼“扫楼”，即上门推销自己的课程。通过这种方式，他成功地吸引了10多家公司邀请他进行授课。1998年，他开始利用朋友借给他的办公室进行实体运作，仅用了8个月的时间就赚了10万块钱，并用这笔钱还清了珠海的部分欠款。他的业务从此蒸蒸日上，他成为了多家培训企业的签约讲师，这些单位都在推广他的课程。

到了1999年，易发久创立了自己的公司，名为砺志企业管理咨询公司。在教授课程的他也不断地学习，使他的讲课技巧日益精湛。公司的发展也非常迅速。在2000年，易发久的公司被一家知名的培训网站评为当年中国的十大咨询培训机构之一。他的讲课费在短短4年内从每小时30元涨到了每小时10000元。

易发久在接受采访时揭示了自己成功的秘诀。他认为，在珠海时，遭遇类似情况的朋友很多，但很多人只是抱怨和等待。而他之所以能迈出这一步，“积极”二字起到了关键作用。他说，“积极”背后包含了积极的思考、准备、寻找方法和行动。他越研究成功学越发现，成功的本质是一种哲学范畴，是一种思考模式和生活模式。对社会来说，积极处事总是有价值的东西。积极不一定成功，但消极肯定失败。

易发久的多部作品也广受好评，如《成功一定有方法》，荣获“2002年中国成功学砺志类第一畅销书”。《不是不可能》是企业管理战术畅销书。《双赢的沟通—同理心》和《创造力训练—头脑风暴》等教学课件也广受欢迎。他的新书《铁营盘》也即将面市。